Что делать если не хватает оборотки при росте продаж

Почему растут продажи, а денег нет

Ситуация знакомая: продажи растут, прибыль в отчётах есть, а на счетах — ноль. Причина — кассовый разрыв: вы уже закупили товар, заплатили зарплату и аренду, а деньги от клиентов ещё не пришли. В 2026 году, когда конкуренция высока, такой разрыв может убить бизнес за месяц. Но есть проверенные шаги, чтобы закрыть дыру.

Чеклист — 5 шагов, чтобы закрыть кассовый разрыв

1. 1
   Шаг 1: Ускорьте инкассацию дебиторки

   Введите предоплату 50–100% для новых клиентов. Для старых — сократите отсрочку с 30 до 14 дней. Предложите скидку 2–3% за оплату в день отгрузки. В 2026 году средняя дебиторка в малом бизнесе составляет 45 дней — это слишком много. Каждый день просрочки — потерянные деньги.
2. 2
   Шаг 2: Оптимизируйте запасы

   Проведите ABC-анализ: товары группы A (20% ассортимента дают 80% выручки) должны быть всегда в наличии. Остальное — заказывайте под заказ. Избавьтесь от неликвидов через распродажу. В 2026 году средний запас в торговле — 60 дней, а нужно стремиться к 30. Освободившиеся деньги сразу пойдут в оборот.
3. 3
   Шаг 3: Используйте факторинг

   Факторинг — это продажа дебиторки банку. Вы получаете до 90% суммы сразу, остаток — после оплаты клиентом. В 2026 году ставки по факторингу — 15–25% годовых, но это дешевле, чем кассовый разрыв. Подходит для B2B с отсрочкой платежа. Оформляется онлайн за 1–2 дня.
4. 4
   Шаг 4: Оформите кредитную линию или кредит наличными

   Кредитная линия с лимитом 1–5 млн рублей даёт гибкость: платите проценты только за использованные деньги. В 2026 году ставки по кредитным линиям для бизнеса — 18–25% годовых. Если нужна разовая сумма, возьмите потребительский кредит наличными — например, в Альфа-Банке ставка от 15% годовых, сумма до 7,5 млн рублей. Это быстрый способ закрыть разрыв.

   Оформить кредит наличными в Альфа-Банке →
5. 5
   Шаг 5: Пересмотрите условия с поставщиками

   Попросите отсрочку платежа на 30–45 дней. В 2026 году многие поставщики идут навстречу, если вы работаете с ними больше года. Альтернатива — товарный кредит или рассрочка. Это увеличит ваш операционный цикл и снизит потребность в оборотке.

Частые ошибки

Частые вопросы