финансы и кредиты ›Владелец интернет-магазина одежды · Инструкция
10 июня 2026 г. · 3 мин чтения
Что делать если товар не продается а кредит нужно платить
Остановите продажи неликвидных остатков и перекредитуйтесь по сниженной ставке. В 2026 году у вас есть 5 законных способов разорвать этот круг: от реструктуризации до переуступки долга.
Почему товар не продаётся, а кредит висит
Когда вы взяли кредит на закупку новой коллекции, вы рассчитывали на быструю продажу. Но тренды сменились, сезон прошёл, или конкуренты демпингуют — и вот уже склад забит коробками, а ежемесячный платёж по кредиту в 200 000 рублей приходит как гром среди ясного неба. В 2026 году средняя ставка по кредитам для малого бизнеса — 18–22%, так что каждый месяц просрочки увеличивает долг на 1,5–2%.
Чеклист — 5 шагов
- 1Шаг 1: Оцените реальную ликвидность остатковРазделите весь товар на три категории: горячие позиции (продаются за 1–2 недели), середняки (продаются за месяц) и мёртвый груз (не продаётся 3+ месяца). Для последних установите скидку 50–70% — лучше вернуть хоть часть денег, чем платить проценты за склад. Средняя стоимость хранения одного квадратного метра в Москве в 2026 году — 1 200 рублей в месяц.Продать остатки на маркетплейсе →
- 2Шаг 2: Договоритесь с банком о реструктуризацииПозвоните в банк до наступления просрочки. В 2026 году ЦБ рекомендует банкам идти навстречу заёмщикам: вы можете попросить кредитные каникулы на 3–6 месяцев или увеличение срока кредита. Например, если у вас кредит на 2 года под 20% годовых, увеличение срока до 3 лет снизит ежемесячный платёж на 30–40%.Оформить реструктуризацию в Альфа-Банке →
- 3Шаг 3: Запустите агрессивную распродажу через соцсети и маркетплейсыИспользуйте Instagram (запрещён в РФ) и VK для прямых эфиров с распродажей. На Wildberries и Ozon выставите остатки по цене ниже себестоимости на 20% — это привлечёт трафик и освободит деньги. В 2026 году комиссия маркетплейсов за товары со скидкой может быть снижена до 5%.
- 4Шаг 4: Перекредитуйтесь в другом банке под залог недвижимостиЕсли у вас есть квартира или коммерческая недвижимость, оформите кредит под залог по ставке 12–14% годовых. Это позволит погасить дорогой кредит и снизить ежемесячный платёж. Например, при сумме 1 млн рублей разница в платеже составит около 5 000 рублей в месяц.Сравнить условия кредитования под залог →
- 5Шаг 5: Продайте долг коллекторам или факторинговой компанииЕсли вы понимаете, что не сможете платить, предложите банку продать ваш долг коллекторам. В 2026 году коллекторы выкупают долги со скидкой 70–80% от суммы. Вы потеряете часть имущества, но избавитесь от кредитного бремени и сохраните остатки товара.
Частые ошибки
Ждать, что товар «сам продастся» — каждая неделя простоя увеличивает долг на 0,5%.
Брать новый микрозайм для покрытия платежа — ставки МФО в 2026 году достигают 0,8% в день, что за 30 дней даёт 24%.
Игнорировать письма банка — это ведёт к штрафам и судебным издержкам.
Частые вопросы
Что делать, если банк отказал в реструктуризации?
Обратитесь в другой банк за рефинансированием или подайте жалобу в ЦБ — в 2026 году банки обязаны рассматривать заявки на реструктуризацию в течение 5 рабочих дней.
Как быстро продать неликвидный товар?
Запустите флеш-распродажу с таймером на 24 часа и скидкой 60–70% — это создаёт ажиотаж и увеличивает конверсию в 3–4 раза.
Можно ли вернуть товар поставщику?
Только если это предусмотрено договором. В 2026 году большинство поставщиков принимают возврат в течение 14 дней, но с комиссией 10–20%.
Что будет, если не платить кредит вообще?
Банк подаст в суд, наложит арест на счета и имущество. В 2026 году суды рассматривают такие дела за 2–3 месяца, и вы потеряете гораздо больше.
Как снизить ставку по текущему кредиту?
Предложите банку залог или поручителя — это может снизить ставку на 2–4 процентных пункта. Либо перекредитуйтесь в банке с акцией для предпринимателей.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →