малый бизнес ›Владелец интернет-магазина косметики · Пошагово
15 июня 2026 г. · 3 мин чтения
Как быстро распродать залежавшуюся косметику без убытка
Залежавшуюся косметику можно распродать без убытка, если использовать комбинацию скидочных акций, бандлов с бестселлерами и CPA-партнёрств. В 2026 году эффективнее всего запустить акцию «2+1» на позиции с истекающим сроком годности и параллельно подключить партнёрские сети для привлечения трафика.
Что понадобится
Для быстрой распродажи без убытка вам потребуется: список залежавшихся товаров с остатками и сроками годности, доступ к системе лояльности или купонам, бюджет на CPA-партнёрку от 10 000 рублей, и инструмент для создания бандлов (например, на Shopify или InSales). Также подготовьте тексты для email-рассылки и постов в соцсетях.
Пошаговая инструкция — 8 шагов
- 1Шаг 1: Аудит остатковСоберите все позиции, которые лежат больше 3 месяцев или имеют срок годности менее 6 месяцев. Экспортируйте данные из учётной системы: артикул, закупочная цена, текущая цена, остаток. Отсортируйте по убыванию срочности — сначала товары с ближайшим сроком.
- 2Шаг 2: Разделите товары на три категорииКатегория А — хиты, которые раскупят со скидкой 20%. Категория В — середнячки, которые пойдут в бандлы. Категория С — откровенные неликвиды (странные оттенки помад, нишевые сыворотки) — их в подарок при заказе от 3000 рублей. Не делайте скидку больше 30% на категорию А, иначе убьёте маржу.
- 3Шаг 3: Создайте бандлы с бестселлерамиК каждому неликвиду привяжите топ-продаваемый товар. Например: «Купите тональный крем X и получите сыворотку Y за 50% от цены». Или сделайте набор «Уход за кожей» из 3 средств по цене двух. Бандлы повышают средний чек и быстро очищают склад.
- 4Шаг 4: Запустите акцию «2+1» на категорию ВПредложите: при покупке двух любых товаров из этой категории третий — в подарок. Это стимулирует покупателей брать больше, а себестоимость подарка уже списана. Ограничьте акцию по времени — 72 часа, чтобы создать срочность.
- 5Шаг 5: Подключите CPA-партнёрскую сетьЗарегистрируйтесь в партнёрке, например, Admitad или Actionpay, и создайте оффер с комиссией 15% от продажи залежавшихся товаров. Установите купон на скидку 10% для трафика партнёров — это повысит конверсию. Партнёры приведут холодную аудиторию, которая не видела ваши старые посты.Подключить CPA-партнёрку →
- 6Шаг 6: Сделайте email-рассылку с таймеромСегментируйте базу: тем, кто покупал больше года назад, предложите скидку 25% на первую покупку из распродажи. Активным клиентам — ранний доступ к акции за 2 дня до общего старта. В письме обязательно укажите таймер обратного отсчёта на 48 часов.
- 7Шаг 7: Используйте соцсети и StoriesСнимите короткое видео «Как мы распродаём склад» — покажите коробки, расскажите, что это ваши любимые средства, которые залежались из-за смены коллекции. Добавьте ссылку на раздел «Уценка» на сайте. В Stories используйте стикер «Купить сейчас» — это даёт прямой переход.
- 8Шаг 8: Анализируйте и корректируйтеЧерез 3 дня после старта проверьте, какие товары уходят хуже всего. Для них усильте промо: увеличьте скидку ещё на 5% или добавьте в бандл с самым продаваемым товаром. Если какой-то товар не продаётся даже с 40% скидкой — отдайте его как подарок при заказе от 5000 рублей.
Частые ошибки
Слишком большая скидка на все товары сразу — убивает маржу и обесценивает бренд. Держите скидку не выше 30% на категорию А.
Не сегментировать аудиторию — рассылать одно и то же письмо всем. Активным клиентам нужен ранний доступ, а спящим — агрессивная скидка.
Забыть про CPA-трафик. Только своих клиентов мало — партнёры приведут новую аудиторию, которая не знает ваш бренд.
Частые вопросы
Какую скидку давать, чтобы не уйти в минус?
Рассчитайте минимальную цену, покрывающую закупку + логистику + комиссию CPA (15%). Обычно это скидка 20–30% от розницы.
Стоит ли использовать распродажу на маркетплейсах?
Да, если товар уже есть на складах WB или Ozon. Создайте отдельную акцию «Уценка» и подключите партнёрскую ссылку для внешнего трафика.
Как долго должна длиться распродажа?
Оптимально 5–7 дней. Более длинные акции снижают срочность. Если товары не распроданы за неделю — пересмотрите бандлы.
Можно ли продавать просроченную косметику?
Нет, это незаконно. Срок годности должен быть не менее 6 месяцев на момент продажи. Иначе вы рискуете штрафом и репутацией.
Какой CPA-оффер выбрать для косметики?
Подойдут партнёрки с комиссией за продажу, например, Admitad или Actionpay. Выберите оффер с оплатой за заказ, а не за клик.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →