Как начать продавать на вайлдберриз с нуля в декрете пошагово

Что понадобится

Для старта на Wildberries в декрете вам потребуется паспорт, ИНН и доступ в интернет. Если вы планируете продавать товары собственного производства (например, вязаные вещи или детские игрушки), достаточно оформить самозанятость через приложение «Мой налог» — это бесплатно и занимает 10 минут. Для перепродажи товаров нужен статус ИП с системой налогообложения «Доходы» — ставка налога в 2026 году составляет 6%.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Определитесь с товаром

   Выберите категорию, в которой вы разбираетесь: детские товары, одежда, товары для дома или ручная работа. Посмотрите на Wildberries, какие товары в топе продаж, но не переполнены конкурентами — используйте сервис аналитики MPStats (бесплатный пробный период 7 дней). Цель: найти нишу с маржой от 30% и спросом не менее 1000 запросов в месяц.
2. 2
   Шаг 2: Зарегистрируйтесь как продавец

   Перейдите на портал для селлеров Wildberries (seller.wildberries.ru) и нажмите «Стать продавцом». Заполните анкету: укажите ФИО, ИНН, номер телефона и адрес электронной почты. Для самозанятых достаточно загрузить справку о постановке на учёт — модерация занимает до 24 часов.
3. 3
   Шаг 3: Создайте карточку товара

   В личном кабинете Wildberries добавьте новый товар: загрузите фото (не менее 5 штук, разрешение от 1000х1000 пикселей), напишите название и описание. Используйте ключевые слова из поиска Wildberries — например, «детский плед ручной работы» или «игрушка для новорождённых». Цена должна быть на 15–20% ниже средней по рынку для первых продаж.
4. 4
   Шаг 4: Подготовьте товар к поставке

   Упакуйте каждую единицу товара в индивидуальный пакет с наклейкой маркировки Wildberries — скачайте шаблон в разделе «Поставки». Если вы шьёте или вяжете сами, проверьте, что на товаре нет торчащих ниток и бирок. Для первой поставки отправьте не больше 50 штук, чтобы протестировать спрос.
5. 5
   Шаг 5: Отправьте товар на склад

   Выберите склад Wildberries ближе к вашему региону — в 2026 году в России 25 складов. Забронируйте слот для поставки через личный кабинет и передайте товар курьерской службе (например, СДЭК или Boxberry). Стоимость доставки до склада — от 300 рублей за 10 кг.
6. 6
   Шаг 6: Запустите рекламу

   Включите авторекламу в кабинете Wildberries — бюджет от 500 рублей в день на первые 2 недели. Настройте таргет на женщин 25–35 лет с детьми, если ваш товар для малышей. Это увеличит просмотры карточки в 3–5 раз за первую неделю.
7. 7
   Шаг 7: Обрабатывайте заказы и общайтесь с покупателями

   Каждый день проверяйте раздел «Заказы»: если товар бракованный или возврат, свяжитесь с покупателем в течение 2 часов. Отвечайте на вопросы в чате — Wildberries начисляет рейтинг за быстрые ответы. В декрете выделите на это 30 минут утром и 30 минут вечером.
8. 8
   Шаг 8: Выводите прибыль и платите налоги

   Деньги за продажи приходят на счёт каждые 2 недели — минимальная сумма вывода 1000 рублей. Самозанятые платят налог 4% с продаж физлицам и 6% с юрлицам через приложение «Мой налог». ИП на УСН «Доходы» — 6% от оборота, отчётность сдаётся раз в год до 30 апреля.

Частые ошибки

Частые вопросы