Как начать продавать вязаные вещи на маркетплейсах

Что понадобится

Для старта нужны: статус самозанятого или ИП (регистрация через приложение «Мой налог» или ФНС — 10 минут), документы на пряжу (сертификаты соответствия или декларации от производителя), качественные фото товара (можно на смартфон с естественным светом) и доступ к интернету. Также пригодятся упаковочные материалы и весы для взвешивания посылок.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Выберите статус — самозанятый или ИП

   Самозанятый подходит, если вы вяжете сами и доход до 2,4 млн рублей в год. ИП — если планируете нанимать помощников или продавать товары других мастеров. Регистрация самозанятого занимает 5 минут через приложение «Мой налог», ИП — 3 рабочих дня через сайт ФНС или МФЦ.
2. 2
   Шаг 2: Зарегистрируйтесь на маркетплейсе

   Выберите площадку: Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет. Для регистрации нужны паспорт, ИНН, данные о статусе (самозанятый/ИП) и номер телефона. На Wildberries регистрация для самозанятых открыта с 2024 года, на Ozon — с 2025. Заполните анкету, дождитесь проверки (1-3 дня).
3. 3
   Шаг 3: Подготовьте документы на пряжу

   Для вязаных изделий нужны сертификаты соответствия или декларации на пряжу. Запросите их у поставщика или производителя. Если вяжете из своих остатков — потребуется декларация о соответствии на партию (оформляется через центр сертификации, стоимость от 5000 рублей). Без документов товар могут заблокировать.
4. 4
   Шаг 4: Создайте карточку товара

   Загрузите фото (минимум 3: общий вид, деталь, на модели) и заполните название, описание, характеристики (размер, состав пряжи, цвет). Используйте ключевые слова: «вязаный свитер», «шапка ручной работы», «подарок». На Ozon и Яндекс Маркете можно добавить видео процесса вязания — это повышает доверие.
5. 5
   Шаг 5: Установите цену с учётом комиссии

   Комиссия маркетплейсов в 2026 году: Wildberries — 15-25% в зависимости от категории, Ozon — 10-20%, Яндекс Маркет — 12-18%. Закладывайте комиссию в цену. Например, если хотите получить 1000 рублей на руки, ставьте цену 1200-1300 рублей. Учитывайте также стоимость упаковки и доставки.
6. 6
   Шаг 6: Настройте логистику

   Выберите способ доставки: FBS (хранение у себя, отправка через маркетплейс) или FBO (хранение на складе площадки). Для вязаных вещей FBS удобнее — вы контролируете качество и упаковку. Подключите службу доставки: Почта России, СДЭК, Boxberry. Средняя стоимость отправки по России — от 200 рублей.
7. 7
   Шаг 7: Запустите рекламу (опционально)

   Внутренняя реклама на маркетплейсах: на Wildberries — «Автореклама» (от 500 рублей в день), на Ozon — «Буст» (от 300 рублей). Можно продвигаться в соцсетях: показывайте процесс вязания, отзывы покупателей. Бесплатный способ — участвовать в акциях площадки (скидки за отзывы, подарки).
8. 8
   Шаг 8: Отслеживайте продажи и улучшайте карточки

   Заходите в личный кабинет ежедневно: смотрите статистику, отзывы, возвраты. Если продаж нет — смените фото, добавьте размерную сетку, снизьте цену. В 2026 году алгоритмы маркетплейсов отдают предпочтение карточкам с высокой конверсией (отношение покупок к просмотрам).

Частые ошибки

Частые вопросы