малый бизнес ›Владелец небольшого интернет-магазина · Инструкция
22 мая 2026 г. · 3 мин чтения
Как найти первых покупателей для интернет магазина
Чтобы найти первых покупателей для интернет-магазина, запустите таргетированную рекламу в VK Рекламе и Telegram Ads с бюджетом от 15 000 рублей в месяц. Затем подключите CPA-сети, такие как Admitad или Saleads, и платите только за оформленные заказы. На старте сфокусируйтесь на локальных сообществах и досках объявлений вроде Авито, где можно получить до 50 первых заказов за 2-3 недели.
Почему первые покупатели даются тяжелее всего
Когда интернет-магазин только открылся, у вас нет отзывов, рейтинга и доверия аудитории. Без первых заказов алгоритмы площадок не продвигают товары, а реклама даёт дорогие клики. Поэтому старт требует стратегии, где каждый рубль работает на результат.
Чеклист — 7 шагов к первым покупателям
- 1Шаг 1: Настройте таргетированную рекламу в VK Рекламе и Telegram AdsЗапустите кампанию с бюджетом от 15 000 рублей в месяц на аудиторию, которая интересуется вашей нишей. В VK Рекламе используйте Look-alike на базу контактов из 100 человек. В Telegram Ads таргетируйтесь на подписчиков конкурентов — это даст до 30% дешёвых переходов.
- 2Шаг 2: Зарегистрируйтесь в CPA-сетяхПодключите партнёрские сети Admitad, Saleads или CityAds. Вы платите комиссию только за факт покупки — от 5% до 15% от суммы заказа. Это исключает риск слива бюджета на нецелевые клики. Средняя конверсия из клика в заказ в CPA-каналах — 2-4%.
- 3Шаг 3: Разместите товары на Авито и ЮлеСоздайте объявления с качественными фото и подробным описанием. На Авито до 70% пользователей ищут товары локально. Укажите цену на 5-10% ниже рынка для первых 10 заказов — это поднимет рейтинг продавца. За 2 недели вы получите до 50 заявок.
- 4Шаг 4: Запустите ретаргетинг на посетителей сайтаУстановите пиксель VK Рекламы и Яндекс.Директа на сайт. Через 3 дня показывайте объявления тем, кто смотрел товары, но не купил. Ретаргетинг даёт в 2-3 раза выше конверсию, чем холодная аудитория. Бюджет на ретаргетинг — от 5 000 рублей в месяц.
- 5Шаг 5: Используйте email-маркетинг с приветственной сериейСоберите базу через всплывающую форму на сайте с предложением скидки 10% за подписку. Отправьте 3 письма: приветственное, с подборкой товаров и с ограниченной акцией. Открываемость таких писем — 25-35%, а конверсия в заказ — до 5%. Сервисы вроде UniSender или SendPulse стоят от 500 рублей в месяц.
- 6Шаг 6: Закажите обзоры у микро-блогеровНайдите блогеров в вашей нише с аудиторией 5-15 тысяч подписчиков в Instagram или VK. Стоимость одного обзора — от 3 000 до 10 000 рублей. Договоритесь о публикации с промокодом на скидку 10-15%. Микро-блогеры дают до 20 переходов на сайт и 2-3 заказа с одного поста.
- 7Шаг 7: Запустите контекстную рекламу в Яндексе с ручным управлением ставокНастройте кампанию на низкочастотные запросы с коммерческой интенцией, например «купить [товар] недорого». Ставки на старте — 5-15 рублей за клик. Дневной бюджет — 1 000-2 000 рублей. Контекстная реклама даёт до 8% конверсии при правильном подборе ключей.
Частые ошибки
Запускать рекламу без предварительного тестирования креативов — это приводит к перерасходу бюджета в 2-3 раза.
Игнорировать бесплатные площадки вроде Авито и Юлы, где можно получить первые заказы вообще без вложений.
Ставить слишком высокие цены на старте — первые покупатели чувствительны к цене, и без скидок конверсия падает на 40%.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен для первых покупателей?
Достаточно 20 000-30 000 рублей в месяц: 15 000 на таргет, 5 000 на ретаргетинг и 5 000 на CPA-сети.
Сколько времени уходит на получение первого заказа?
При активной настройке рекламы и размещении на Авито первый заказ можно получить через 3-5 дней.
Стоит ли сразу запускать SEO для интернет-магазина?
SEO даёт результат через 3-6 месяцев, поэтому на старте лучше сосредоточиться на платных каналах.
Какой канал даёт самую дешёвую конверсию?
Авито — средняя стоимость заказа там составляет 50-150 рублей при правильном оформлении объявления.
Нужно ли использовать CPA-сети, если товар дорогой?
Да, CPA-сети подходят для товаров от 1 000 рублей — комиссия 5-10% окупается за счёт отсутствия риска.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →