Как привлечь туристов в гостиницу зимой

Почему зимой гостиницы пустуют и как это исправить

Зимой 2026 года спрос на размещение сместился в сторону горнолыжных курортов и загородных комплексов с баней. Городские мини-отели без уникального предложения теряют до 40% загрузки в декабре–феврале. Чтобы выжить, нужно переупаковать свой продукт под зимние потребности туристов.

Чеклист — 10 шагов для привлечения туристов зимой

1. 1
   Шаг 1: Создайте зимние пакеты «Всё включено»

   Объедините проживание, завтрак, ужин и одну активность (например, катание на коньках или баню) в единый пакет со скидкой 15–20% от розничной цены. Такие пакеты на 30% увеличивают конверсию бронирования. Укажите чёткие даты действия: с 1 декабря по 28 февраля.

   Найти дешёвые билеты до города →
2. 2
   Шаг 2: Запустите таргетированную рекламу на лыжников и сноубордистов

   Настройте в Яндекс.Директ и VK Рекламе таргетинг на интересы «горные лыжи», «сноуборд», «зимний отдых». Бюджет на кампанию — от 15 000 рублей в месяц. В объявлениях укажите расстояние до ближайшего склона и наличие трансфера.
3. 3
   Шаг 3: Предложите бесплатный трансфер до горнолыжки

   Организуйте микроавтобус до ближайшего курорта (до 30 км). Стоимость для вас — около 5 000 рублей за рейс, но это повышает привлекательность на 50%. Включайте трансфер в пакет или предлагайте за доплату 500 рублей с человека.
4. 4
   Шаг 4: Обустройте зону отдыха с баней и чаем

   Русская баня или сауна на территории — главный зимний магнит. Средний чек гостя, который пользуется баней, выше на 2 000 рублей. Если своей бани нет, договоритесь с соседним комплексом о партнёрстве и продавайте сертификаты на посещение.
5. 5
   Шаг 5: Введите скидку за раннее бронирование

   Предложите 10–15% скидки при бронировании за 30 дней до заезда. Это сгладит пики спроса и даст вам прогнозируемую загрузку. В 2026 году такую акцию запустили 70% успешных отелей. Укажите в условиях, что скидка не суммируется с другими предложениями.
6. 6
   Шаг 6: Сделайте новогоднюю программу с детским утренником

   С 25 декабря по 10 января проводите мини-утренник с Дедом Морозом, конкурсами и сладкими подарками. Стоимость аниматора — 5 000–10 000 рублей за вечер. Семьи с детьми выбирают отель именно из-за такой программы. Публикуйте расписание на сайте и в соцсетях.
7. 7
   Шаг 7: Добавьте прокат зимнего инвентаря

   Организуйте пункт проката коньков, лыж, тюбингов и снегоходов прямо при отеле. Инвестиции — от 50 000 рублей на закупку начального комплекта. Окупается за 2–3 месяца. Если места мало, заключите договор с местным прокатом и получайте комиссию 15–20%.
8. 8
   Шаг 8: Используйте динамическое ценообразование

   Настройте в системе управления отелем (RMS) автоматическое изменение цен в зависимости от загрузки. В пиковые даты (Новый год, 23 февраля) поднимайте цены на 30–50%, в будни — снижайте на 10–15%. Это увеличит доход на 20–25% без потери гостей.
9. 9
   Шаг 9: Соберите базу email и запустите рассылку с зимними акциями

   Собирайте контакты всех гостей (с согласия) и отправляйте письма раз в 2 недели с предложениями: «Привези друзей — скидка 20%», «Осталось 3 номера на Новый год». Конверсия в повторное бронирование из рассылки — 8–12%. Используйте сервисы типа UniSender или Mailchimp.
10. 10
    Шаг 10: Заведите аккаунты в соцсетях с зимним контентом

    Публикуйте фото заснеженного отеля, видео с бани, отзывы гостей. Запустите конкурс репостов с призом — бесплатным уикендом. В 2026 году 65% туристов ищут отели через Instagram и VK. Бюджет на продвижение — от 10 000 рублей в месяц.

Частые ошибки

Частые вопросы