Как продавать вязаные игрушки на Wildberries новичку

Что понадобится

Для выхода на Wildberries в 2026 году вам потребуется статус самозанятого или ИП. Самозанятый подходит для дохода до 2,4 млн рублей в год, ставка налога — 4% при продажах физлицам и 6% юрлицам. Также нужны: качественные фото товара на белом фоне (минимум 5 штук), описание с ключевыми словами и сертификат соответствия на игрушки (ЕАЭС, стоимость около 3 000 рублей).

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Оформите статус самозанятого или ИП

   Зарегистрируйтесь в приложении «Мой налог» — это бесплатно и занимает 15 минут. Если планируете доход выше 2,4 млн рублей в год, откройте ИП с УСН 6%. Для Wildberries разницы почти нет, но ИП проще работать с оптовыми поставщиками пряжи.
2. 2
   Шаг 2: Подготовьте образцы игрушек

   Свяжите 3–5 разных моделей: например, зайца, мишку, кота и единорога. Высота — 15–20 см, чтобы себестоимость была не выше 300–400 рублей за штуку. Используйте гипоаллергенную пряжу (100% хлопок или акрил) — это важно для сертификации.
3. 3
   Шаг 3: Получите сертификат соответствия

   Обратитесь в аккредитованный центр (например, «Сертификация-Онлайн» или «Ростест»). Декларация ЕАЭС на вязаные игрушки стоит около 3 000 рублей и действует 1 год. Без неё товар могут заблокировать на Wildberries.
4. 4
   Шаг 4: Сделайте качественные фото

   Сфотографируйте каждую игрушку на белом фоне с трёх ракурсов: спереди, сбоку и сзади. Добавьте 1–2 фото в интерьере (например, на подушке или в детской кроватке). Размер изображения — не менее 1200×1200 px, формат JPEG. Закажите съёмку у фотографа за 2 000–3 000 рублей, если не уверены в своём освещении.
5. 5
   Шаг 5: Зарегистрируйтесь на Wildberries

   Перейдите на портал для продавцов (seller.wildberries.ru), заполните анкету, приложите сканы паспорта и ИНН. После проверки (1–3 дня) подпишите оферту и загрузите карточку товара. В 2026 году регистрация бесплатна, но нужен минимальный депозит на логистику — 5 000 рублей.
6. 6
   Шаг 6: Заполните карточку товара

   В названии укажите тип игрушки и ключевые слова, например: «Вязаный заяц крючком, игрушка ручной работы, подарок». В описании — размер (15 см), состав (100% хлопок), уход (стирка при 30 °C). Добавьте 3–5 тегов: «подарок», «ручная работа», «детская игрушка». Цена — 800–1 200 рублей, чтобы покрыть себестоимость и комиссию Wildberries (15–20%).
7. 7
   Шаг 7: Настройте логистику и упакуйте товар

   Выберите схему «Фулфилмент» (сами храните и отправляете) или «Маркетплейс» (WB забирает товар со склада). Для начала проще «Фулфилмент»: упакуйте каждую игрушку в зип-пакет, вложите бирку с составом и ценой. Отправляйте через Почту России или СДЭК — средняя стоимость доставки одной игрушки — 200 рублей.
8. 8
   Шаг 8: Запустите рекламу и соберите первые отзывы

   Включите авторекламу в личном кабинете Wildberries: бюджет 500 рублей в день на 2–3 недели. Попросите друзей и подписчиков в соцсетях оставить честные отзывы с фото — это повышает рейтинг карточки. Первые продажи обычно идут через 7–14 дней после запуска.

Частые ошибки

Частые вопросы