Как продавать вязаные вещи на Wildberries и Ozon

Почему вязаные вещи продаются на маркетплейсах

Сейчас ручной работы ценят выше, чем масс-маркет, а вязаные шапки, снуды и кардиганы разлетаются за недели. Wildberries и Ozon дают доступ к миллионам покупателей, которые ищут уникальные вещи. Проблема в том, что без подготовки легко уйти в минус из-за комиссий и возвратов.

Чеклист — 8 шагов для старта

1. 1
   Шаг 1: Оформите статус

   С 2026 года для продажи на маркетплейсах обязательно нужен статус самозанятого или ИП. Самозанятый подходит, если доход до 2,4 млн рублей в год, налог — 4–6%. ИП даёт больше возможностей, но требует уплаты страховых взносов — около 58 000 рублей в год. Выберите то, что подходит под ваши обороты.
2. 2
   Шаг 2: Выберите площадку для старта

   Wildberries берёт комиссию 15–25% в зависимости от категории, Ozon — 10–20%. Для вязаных изделий на Wildberries выше спрос на шапки и шарфы, на Ozon — на кардиганы и пледы. Начните с одной площадки, чтобы не распыляться.
3. 3
   Шаг 3: Подготовьте 5–10 товаров

   Не нужно шить сотню позиций — сделайте 5–10 разных моделей: шапка, снуд, митенки, свитер, плед. Каждое изделие сфотографируйте с трёх ракурсов: общий вид, крупный план вязки, на модели. Фото на белом фоне повышают конверсию на 30%.
4. 4
   Шаг 4: Рассчитайте себестоимость и цены

   Учтите стоимость пряжи (200–800 руб. за моток), время (200–500 руб./час), упаковку (20–50 руб.) и комиссию маркетплейса. Пример: шапка из полушерсти стоит 350 руб. материалов + 3 часа работы (900 руб.) + упаковка (30 руб.) = 1280 руб. Цена на площадке — 1800–2200 руб., чтобы остаться в плюсе после комиссии.
5. 5
   Шаг 5: Загрузите товары в личный кабинет

   Заполните карточку товара: название, описание, характеристики (состав, размер, уход). На Wildberries обязательно укажите артикул и штрихкод — его генерирует площадка. На Ozon добавьте фото и видео процесса вязания — это повышает доверие.
6. 6
   Шаг 6: Настройте логистику

   Маркетплейсы предлагают две схемы: FBS (вы храните и упаковываете сами) и FBO (товар на складе площадки). Для вязаных вещей лучше FBS — вы контролируете качество упаковки и избегаете повреждений. Стоимость доставки до склада — от 50 руб. за единицу.
7. 7
   Шаг 7: Запустите рекламу

   В 2026 году на Wildberries работает внутренняя реклама: платите за клики от 5 руб. за слово «шапка вязаная». На Ozon используйте баннеры и акции — бесплатная доставка при заказе от 1500 руб. Бюджет на первые две недели — 3000–5000 руб.
8. 8
   Шаг 8: Обрабатывайте заказы и возвраты

   Собирайте заказы в течение 1–2 дней, упаковывайте в крафтовую бумагу или зип-пакеты. Возвраты по вязаным изделиям — 5–10%, чаще из-за несовпадения размера. Описывайте размеры в карточке: обхват головы, длина изделия, чтобы снизить возвраты.

Частые ошибки

Частые вопросы