Как продавать вязаные вещи на вайлдберриз новичку

Что понадобится

Для старта продаж на Wildberries в 2026 году вам нужен статус самозанятого или ИП — для вязаных вещей самозанятость подходит, если вы вяжете сами. Потребуется качественная фотокамера или смартфон с хорошим разрешением, упаковочные материалы (пакеты с зип-локом или крафт-пакеты) и доступ к личному кабинету Wildberries через портал продавца. Также приготовьте 5000–7000 рублей на первые расходы: регистрация, закуп упаковки и тестовые фото.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: зарегистрируйтесь как самозанятый или ИП

   Самозанятость — самый простой вариант для новичка: налог 4% при продажах физлицам и 6% юрлицам. Регистрация через приложение «Мой налог» занимает 15 минут. ИП даёт больше возможностей (например, наём сотрудников), но ставка налога выше — 6% по УСН. Для вязаных вещей, которые вы производите сами, самозанятости достаточно.
2. 2
   Шаг 2: зарегистрируйтесь на Wildberries как продавец

   Перейдите на портал seller.wildberries.ru и нажмите «Стать продавцом». Заполните анкету: укажите ФИО, ИНН, реквизиты счёта. Для самозанятых обязательно прикрепите справку о постановке на учёт. Регистрация бесплатна и занимает до 24 часов. После подтверждения вы получите доступ к личному кабинету.
3. 3
   Шаг 3: подготовьте товар — свяжите минимум 5–10 единиц

   Начните с простых моделей: шапки, снуды, варежки или носки. Средняя себестоимость шапки из акрила — 150 рублей, из шерсти — 300 рублей. Свяжите по 2–3 штуки каждого цвета, чтобы сделать качественные фото. Не делайте сразу сложные джемперы — они дольше вяжутся и выше риск брака.
4. 4
   Шаг 4: сделайте качественные фото и видео

   Сфотографируйте вещь на белом фоне при дневном свете — это обязательно для Wildberries. Добавьте 2–3 фото на модели или манекене, чтобы показать, как сидит вещь. Снимите короткое видео (15–20 секунд) с демонстрацией фактуры вязания. Используйте смартфон с камерой 12 Мп — этого достаточно.
5. 5
   Шаг 5: создайте карточку товара в личном кабинете

   В разделе «Товары» нажмите «Добавить товар». Заполните название: например, «Шапка вязаная женская, цвет серый, акрил». Укажите категорию «Одежда» → «Головные уборы» → «Шапки». В описание добавьте состав пряжи, размер (обхват головы) и уход: «Стирка при 30°C, сушка в расправленном виде». Цена — от 800 до 1500 рублей.
6. 6
   Шаг 6: выберите схему логистики — FBS или FBO

   Для новичка лучше FBS (продажа со своего склада): вы храните вещи дома, а Wildberries забирает их курьером при заказе. FBO (хранение на складе Wildberries) требует отправки партии заранее — это дороже, но быстрее доставка. В 2026 году тариф FBS в Москве — 50 рублей за заказ плюс 15% комиссии. Упакуйте каждую вещь в зип-пакет и вложите бирку с составом.
7. 7
   Шаг 7: настройте цены и участвуйте в акциях

   Установите начальную цену на 10–15% выше минимальной, чтобы участвовать в акциях Wildberries. Например, шапка за 1000 рублей — ставьте 1150, а в акции «Скидка 15%» цена будет 978 рублей. Акции увеличивают видимость в поиске. В 2026 году Wildberries проводит акции каждую неделю — заходите в раздел «Маркетинг» в личном кабинете.
8. 8
   Шаг 8: запустите рекламу и собирайте отзывы

   Включите авторекламу в личном кабинете — минимальный бюджет 300 рублей в день. Реклама покажет товар в поиске и на главной. После первой продажи попросите покупателя оставить отзыв: вложите в посылку записку с благодарностью и QR-кодом на страницу отзыва. Отзывы — главный фактор ранжирования в 2026 году.

Частые ошибки

Частые вопросы