Как проверить спрос на онлайн-курс до запуска

Что понадобится

Для проверки спроса вам понадобится: лендинг с формой предзаписи (соберите на Tilda или Readymag за 2–3 часа), рекламный бюджет 3000–5000 рублей на 5 дней, сервисы аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics — бесплатно), а также список из 10–15 конкурентов в вашей нише. Если планируете использовать CPA-сеть, зарегистрируйтесь в партнёрской программе (например, SkyEng или Инглекс) для теста оффера.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Сформулируйте гипотезу и оффер

   Запишите, какую конкретную проблему решает ваш курс (например, «научиться зарабатывать на копирайтинге за 30 дней»). Опишите целевую аудиторию: возраст, доход, боли. Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) — почему ваш курс лучше аналогов. Проверьте гипотезу на 10–15 знакомых из ЦА: если 70% готовы купить — двигайтесь дальше.
2. 2
   Шаг 2: Проанализируйте конкурентов через парсеры

   Соберите топ-10 курсов по вашей теме на GetCourse, Stepik, Udemy. Используйте сервис SimilarWeb для оценки трафика конкурентов: если у лидера ниши меньше 5000 посетителей в месяц — ниша узкая. Посмотрите отзывы на Яндекс.Услугах: если жалобы повторяются (например, «мало практики») — это ваше преимущество. Занесите данные в таблицу.
3. 3
   Шаг 3: Создайте лендинг предзаписи за 2 часа

   На Tilda или Readymag сделайте одностраничник: заголовок с выгодой, 3 блока с результатами, форма сбора email и телефона, кнопка «Записаться со скидкой 30%». Добавьте счётчик обратного отсчёта — это повышает конверсию на 15–20%. Установите Яндекс.Метрику и цель «Отправка формы».
4. 4
   Шаг 4: Запустите таргетированную рекламу на 5 дней

   В Яндекс.Директ создайте кампанию с бюджетом 1000 рублей в день. Настройте таргетинг: пол, возраст (25–45 лет), интересы (образование, курсы), гео — Москва и СПб. Сделайте 3 объявления с разными заголовками. Для соцсетей используйте VK Рекламу с бюджетом 500 рублей в день на ту же аудиторию. Отслеживайте стоимость лида (CPL).

   Попробовать таргетинг на аудиторию Skysmart →
5. 5
   Шаг 5: Соберите и проанализируйте данные за 7 дней

   Через неделю посмотрите в Метрике: количество заявок, конверсию лендинга (цель — отправка формы), стоимость клика. Если при 500 кликах вы получили 50+ заявок при CPL до 300 рублей — спрос есть. Если заявок меньше 20 — пересмотрите оффер или аудиторию. Сравните с конкурентами: ваша конверсия должна быть не ниже 5%.
6. 6
   Шаг 6: Проведите опрос среди предзаписавшихся

   Разошлите email-письмо с вопросами: «Какую цену вы готовы заплатить?», «Какие темы самые важные?», «Почему выбрали наш курс?». Используйте Google Forms или Яндекс.Взгляд. Если 60% респондентов готовы купить за 5000–10000 рублей — запускайте полный курс. Если большинство хотят бесплатно — пересмотрите ценность.
7. 7
   Шаг 7: Оцените юнит-экономику

   Рассчитайте: средний чек (например, 7000 рублей), себестоимость (зарплата преподавателя, платформа, реклама — около 2000 рублей), маржинальность 71%. Если при CPL 300 рублей и конверсии в продажу 10% вы получаете CAC 3000 рублей — бизнес окупается. Порог безубыточности: 43 продажи при фиксированных затратах 150 000 рублей.
8. 8
   Шаг 8: Примите решение о запуске или пивоте

   Если все метрики в зелёной зоне (CPL < 300 руб., конверсия > 5%, 50+ заявок) — запускайте курс в ближайшие 2 недели. Если данных мало — повторите тест с другим оффером или аудиторией. Если спрос нулевой — рассмотрите смежную нишу. Зафиксируйте выводы в документе, чтобы не повторять ошибок.

Частые ошибки

Частые вопросы