Как увеличить посещаемость фитнес-клуба летом

Что понадобится

Для увеличения посещаемости летом вам понадобятся: бюджет на рекламу (от 30 000 рублей на Яндекс.Директ), доступ к CRM-системе для рассылок (например, AmoCRM или Bitrix24), и договорённость с партнёрами (например, магазинами спортивного питания или фитнес-браслетов). Также подготовьте программу тренировок на открытом воздухе и систему реферальных бонусов.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Проанализируйте текущую посещаемость

   Соберите данные за прошлое лето и весну 2026. Посмотрите, какие часы и дни самые «мёртвые». В среднем, летом посещаемость падает на 20–30% по сравнению с осенью. Выявите группы клиентов, которые уходят чаще всего: студенты, офисные работники, мамы в декрете.
2. 2
   Шаг 2: Запустите реферальную программу

   Предложите действующим клиентам: «Приведи друга — получи месяц занятий бесплатно». Ограничьте акцию тремя друзьями за лето. В 2026 году реферальные программы дают прирост до 15% новых клиентов. Разошлите информацию в мессенджерах и соцсетях.
3. 3
   Шаг 3: Введите летние абонементы

   Создайте тариф «Лето» на 3 месяца с фиксированной датой начала (1 июня). Цена — 12 000 рублей вместо 18 000 за обычный квартальный абонемент. Укажите, что абонемент действует только на летние месяцы. Продавайте такие абонементы с 1 мая по 31 мая.
4. 4
   Шаг 4: Организуйте тренировки на улице

   Проводите групповые занятия в ближайшем парке или на собственной площадке. Включите в расписание йогу, функциональный тренинг и HIIT. Сообщите клиентам, что занятия на свежем воздухе входят в абонемент. Такие тренировки повышают лояльность и привлекают новых людей, которые видят занятия в парке.
5. 5
   Шаг 5: Запустите таргетированную рекламу

   Настройте рекламу в Яндекс.Директе и соцсетях на аудиторию 25–40 лет, живущую в радиусе 3 км от клуба. Используйте креативы с летними фото: тренировки на улице, улыбающиеся люди. Бюджет — от 30 000 рублей в месяц. В 2026 году средняя стоимость клика в фитнес-тематике — 35–50 рублей.
6. 6
   Шаг 6: Предложите партнёрские скидки

   Договоритесь с магазином спортивного питания, студией массажа или SPA-салоном о взаимных скидках для клиентов. Например, клиенты вашего клуба получают скидку 10% в партнёрском магазине. Разместите информацию на ресепшене и в соцсетях. Партнёрства увеличивают ценность абонемента без дополнительных затрат.

   Спортивная техника и экипировка →
7. 7
   Шаг 7: Проведите летний челлендж

   Запустите соревнование: «30 дней летней активности». Участники выполняют задания (пробежка, тренировка, здоровый завтрак) и отмечаются в соцсетях. Победитель получает бесплатный годовой абонемент. Челленджи повышают вовлечённость и создают вирусный контент. В 2026 году такие акции увеличивают посещаемость на 10–15%.
8. 8
   Шаг 8: Настройте CRM-рассылки

   Разошлите персонализированные письма и push-уведомления: напоминания о тренировках, анонсы летних событий, поздравления с днём рождения. Используйте сегментацию: для тех, кто не был 2 недели — предложите персональную тренировку бесплатно. Открываемость таких писем в 2026 году — 25–30%.

Частые ошибки

Частые вопросы