Как владельцу гостиницы привлечь туристов осенью

Почему осенью гости пустеют и как это исправить

С сентября по ноябрь туристический спрос в России падает на 30–40% по сравнению с пиковым летом. Основная причина — сезонность: семьи с детьми уходят в школы, а пляжный отдых заканчивается. Но осень — отличное время для деловых поездок, романтических уикендов и экскурсионных туров. Чтобы загрузить номера, нужно перестроить маркетинг и предложить то, что актуально именно сейчас.

Чек-лист — 10 шагов для привлечения туристов осенью

1. 1
   Шаг 1: Создайте спецпредложение «Осенний уикенд»

   Предложите пакет на 2–3 ночи со скидкой 20–30% от летней цены. Включите завтрак, поздний выезд и небольшой комплимент (бутылка местного вина или набор чая). Такие акции привлекают пары и группы друзей, которые ищут короткий отдых в октябре–ноябре.
2. 2
   Шаг 2: Настройте таргетированную рекламу на «осенние» запросы

   Запустите кампании в Яндекс Директ и VK Реклама по ключевым фразам: «отдых осенью в [город]», «куда поехать в октябре», «гостиница [город] цены 2026». Укажите возраст 25–45 лет, интересы «путешествия», «отдых за городом». Бюджет — от 10 000 руб./мес. на регион.
3. 3
   Шаг 3: Разработайте программу для корпоративных клиентов

   Осень — сезон конференций, тренингов и выездных совещаний. Предложите компаниям аренду конференц-зала со скидкой 50% при бронировании 10+ номеров. Разошлите коммерческие предложения местным предприятиям и бизнес-центрам.
4. 4
   Шаг 4: Добавьте услугу «Осенняя фотосессия»

   Многие туристы приезжают за красивыми кадрами. Организуйте фотозону в холле или во дворе (пледы, тыквы, зонты). Предложите услуги местного фотографа за 1500–3000 руб./час. Гости охотно делятся такими фото в соцсетях — это бесплатная реклама.
5. 5
   Шаг 5: Запустите программу лояльности с накопительными баллами

   Давайте 1 балл за каждые 100 руб. потраченных на проживание, еду и доп. услуги. 100 баллов = 100 руб. скидки на следующий заезд. Это стимулирует повторные бронирования. Подключите CRM-систему (например, Bnovo или TravelLine) для автоматизации.
6. 6
   Шаг 6: Участвуйте в программе «Туристический кешбэк» (если активна)

   В 2026 году правительство снова запустило программу кешбэка за отдых в России — возврат 20% от стоимости тура, но не более 20 000 руб. Зарегистрируйте гостиницу в программе через портал «Мир путешествий». Это увеличит поток в 1,5–2 раза в период акции.
7. 7
   Шаг 7: Обновите контент на сайте и в соцсетях

   Разместите фото осенних пейзажей, уютных номеров с камином, описание маршрутов для прогулок. Напишите посты «5 причин приехать к нам в октябре» и «Что посмотреть в [город] осенью». Используйте хештеги #осень2026 #отдыхвосенью #гостиница[город].
8. 8
   Шаг 8: Предложите услугу «Трансфер от вокзала/аэропорта»

   Осенью погода часто дождливая, и гости ценят удобство. Закажите микроавтобус или договоритесь с такси о фиксированной цене (например, 500 руб. с человека). Укажите эту опцию на сайте и в соцсетях — это повышает конверсию бронирования на 15–20%.
9. 9
   Шаг 9: Сотрудничайте с местными гидами и экскурсионными бюро

   Предложите гидам комиссию 10–15% за каждого приведённого гостя. Разместите их визитки на стойке регистрации. Включите в номерной фонд экскурсионные пакеты: «Ночь в гостинице + обзорная экскурсия» за 3500 руб./чел.
10. 10
    Шаг 10: Проведите акцию «Приведи друга — получи скидку»

    Каждому гостю при заселении выдавайте флаер с промокодом на скидку 15% для друга. Если друг бронирует по этому коду, гость получает 10% кешбэка на счёт в программе лояльности. Это дешёвый и эффективный способ привлечения через сарафанное радио.

Частые ошибки владельцев гостиниц осенью

Частые вопросы