Как выиграть тендер на охрану государственных объектов

Что понадобится

Для участия в тендере на охрану гособъектов в 2026 году вам потребуется действующая лицензия ЧОП с разрешением на оказание услуг по защите жизни и здоровья, а также по охране объектов и имущества. Подготовьте электронную цифровую подпись (ЭЦП), зарегистрируйтесь в Единой информационной системе (ЕИС) и на электронных площадках (например, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ). Соберите документы: устав, выписка из ЕГРЮЛ, бухгалтерская отчётность за последний год, сведения об отсутствии задолженности по налогам, копии трудовых договоров с охранниками и договоров на технические средства охраны.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Подготовьте лицензию и кадры

   Убедитесь, что лицензия ЧОП действует и включает виды услуг, соответствующие тендеру. В 2026 году минимальные требования: не менее 5 сотрудников с удостоверением частного охранника, наличие служебного оружия (если требуется), бронежилетов и средств связи. Проверьте, что у всех охранников есть действующие медсправки и допуски к работе с оружием.
2. 2
   Шаг 2: Зарегистрируйтесь в ЕИС и на ЭТП

   Подайте заявку на регистрацию в ЕИС (zakupki.gov.ru) и аккредитуйтесь на ключевых электронных площадках: Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ, Национальная электронная площадка. На это уходит от 3 до 10 рабочих дней. Установите ЭЦП на компьютер и настройте рабочее место для работы с площадками.
3. 3
   Шаг 3: Найдите подходящий тендер

   Используйте поиск в ЕИС по ключевым словам: «охрана объекта», «физическая охрана», «пультовая охрана», «государственный объект». Отфильтруйте закупки с начальной ценой контракта (НМЦК) от 500 000 рублей и сроком выполнения не менее 6 месяцев. Обратите внимание на объекты в вашем регионе — часто заказчики отдают предпочтение местным ЧОП.
4. 4
   Шаг 4: Изучите документацию и рассчитайте цену

   Скачайте конкурсную документацию, внимательно прочитайте техническое задание: количество постов, режим работы (круглосуточно или в часы работы), необходимость оружия, наличие видеонаблюдения. Рассчитайте себестоимость: зарплата охранников (в 2026 году — от 60 000 руб./мес. на пост с учётом налогов), амортизация оборудования, накладные расходы. Заложите рентабельность 10–15%.
5. 5
   Шаг 5: Подготовьте заявку и обеспечение

   Сформируйте первую часть заявки (согласие на участие) и вторую часть (документы). Внесите обеспечение заявки — обычно 1–5% от НМЦК. Деньги можно перевести с расчётного счёта или предоставить банковскую гарантию. Убедитесь, что все документы подписаны ЭЦП и загружены в срок. Подача заявки — за 1–2 дня до окончания приёма.
6. 6
   Шаг 6: Пройдите процедуру рассмотрения

   После окончания приёма заявок комиссия рассматривает первые части (до 1 дня), затем вторые части (до 3 дней). Если ваша заявка соответствует требованиям, вас допускают к аукциону. В случае электронного аукциона торги проходят в режиме реального времени: снижайте цену шагами от 0,5% до 5% от НМЦК.
7. 7
   Шаг 7: Если выиграли — подпишите контракт

   В течение 10 дней после подписания протокола победитель должен подписать контракт со своей стороны. Внесите обеспечение исполнения контракта (обычно 10–30% от НМЦК) — банковская гарантия или собственные средства. После этого можно приступать к охране объекта.
8. 8
   Шаг 8: Выполняйте контракт и готовьтесь к следующему

   Организуйте круглосуточные посты, ведите журналы приёма-сдачи дежурств, отчитывайтесь перед заказчиком ежемесячно. Собирайте положительные отзывы и акты выполненных работ — они пригодятся для портфолио. За 2–3 месяца до окончания контракта мониторьте новые тендеры на тот же объект — часто заказчики продлевают контракт с тем же исполнителем.

Частые ошибки

Частые вопросы