Как запустить краудфандинг без нарушения закона о рекламе

Что понадобится

Для легального запуска краудфандинга вам понадобятся: проект с чётким описанием, крауд-платформа (например, Boomstarter или Planeta.ru), договор с платформой, текст кампании без обещаний дохода, и настройки рекламы с маркировкой «реклама» если используете платный трафик. Также проверьте, подпадает ли ваш сбор под закон о привлечении инвестиций — если да, потребуется статус квалифицированного инвестора.

Пошаговая инструкция — 7 шагов

1. 1
   Шаг 1: Определите форму сбора

   Выберите, что вы запускаете: пожертвование, предзаказ или инвестиции. Пожертвования и предзаказы не подпадают под строгие требования закона о рекламе, если вы не обещаете финансовой выгоды. Инвестиции же требуют регистрации проспекта эмиссии и статуса квалифицированного инвестора. Для большинства краудфандинговых проектов оптимальна форма предзаказа с вознаграждением.
2. 2
   Шаг 2: Выберите платформу с юридической поддержкой

   Используйте российские крауд-платформы, которые сами проверяют проекты на соответствие законам. Например, Boomstarter и Planeta.ru имеют юристов, которые помогут оформить кампанию без нарушений. Зарегистрируйтесь, заполните анкету и дождитесь модерации. Обычно это занимает 1–3 дня.
3. 3
   Шаг 3: Составьте описание без обещаний прибыли

   В тексте кампании нельзя писать, что вложения принесут доход или что проект — инвестиция с гарантированной прибылью. Пишите о продукте, его пользе, сроках выпуска и вознаграждениях для спонсоров. Избегайте слов «инвестиция», «вклад», «доход», «прибыль». Вместо этого используйте «поддержка», «предзаказ», «вознаграждение».
4. 4
   Шаг 4: Настройте рекламу с маркировкой

   Если вы планируете привлекать трафик через Яндекс.Директ или соцсети, обязательно маркируйте объявления как «реклама» и указывайте данные о рекламодателе. Без маркировки вас оштрафуют на 100 000–500 000 рублей. Для краудфандинга это особенно важно, так как ФАС следит за обещаниями быстрой выгоды.
5. 5
   Шаг 5: Укажите риски и сроки

   В кампании обязательно перечислите риски: что проект может задержаться или не состояться, что деньги не возвращаются (если это пожертвование). Также укажите реальные сроки выпуска продукта. Это защитит вас от обвинений в недобросовестной рекламе. Например: «Срок поставки — 6 месяцев с момента сбора, возможны задержки до 2 месяцев».
6. 6
   Шаг 6: Получите согласие на обработку персональных данных

   Собирая контакты спонсоров, вы обязаны получить их согласие на обработку персональных данных по 152-ФЗ. Крауд-платформы обычно включают это в свои условия, но если вы собираете email отдельно — добавьте чекбокс в форму. Нарушение грозит штрафом до 75 000 рублей.
7. 7
   Шаг 7: Проверьте кампанию на соответствие закону о рекламе

   Перед запуском проверьте, нет ли в вашем тексте признаков рекламы финансовых услуг. Если вы обещаете вернуть деньги с процентами или долю в бизнесе — это уже не краудфандинг, а привлечение инвестиций. В таком случае нужна регистрация в ЦБ РФ. Проконсультируйтесь с юристом, если сомневаетесь.

Частые ошибки

Частые вопросы