красота и уход ›Владелец клининговой компании · Пошагово
8 июня 2026 г. · 4 мин чтения
Как перейти с уборки квартир на коммерческие объекты в клининге
Чтобы перейти с уборки квартир на коммерческие объекты, нужно сменить оборудование, получить допуски СРО и перестроить маркетинг под B2B. В 2026 году спрос на клининг офисов и торговых центров вырос на 40%, а средний чек — в 5 раз выше квартирного.
Что понадобится
Для работы на коммерческих объектах потребуется: оборудование промышленного класса (роторные машины, поломоечные машины, аппараты сухой и влажной уборки), допуск СРО (саморегулируемой организации) и сертификаты на услуги. Также нужен договор страхования ответственности — обычно полис на сумму от 5 млн рублей. Без этих документов крупные заказчики не подпишут контракт.
Пошаговая инструкция — 8 шагов
- 1Шаг 1: Оцените текущие ресурсыПосчитайте, сколько у вас сотрудников, какое оборудование есть и какой бюджет на переход. Для коммерческого клининга нужен хотя бы один аппарат высокого давления (от 80 000 руб.) и поломоечная машина (от 150 000 руб.). Если денег нет, рассмотрите лизинг — в 2026 году ставки по лизингу для клининговых компаний стартуют от 12% годовых.
- 2Шаг 2: Зарегистрируйте юрлицо или ИП с нужными кодами ОКВЭДДля коммерческих объектов обязательно иметь статус ИП или ООО. Коды ОКВЭД: 81.21 (уборка зданий), 81.22 (уборка территорий), 81.29 (прочие виды уборки). Если работаете как самозанятый, крупные заказчики откажут — им нужны закрывающие документы и счета-фактуры.
- 3Шаг 3: Получите допуск СРОДля клининга коммерческих объектов с 2024 года требуется членство в СРО. В 2026 году минимальный взнос в компенсационный фонд — 300 000 руб., ежегодные членские взносы — от 50 000 руб. Без СРО вы не сможете участвовать в тендерах и заключать договоры с крупными заказчиками.
- 4Шаг 4: Купите профессиональное оборудованиеДля офисов нужны: роторная машина (от 70 000 руб.), пылесос с HEPA-фильтром (от 25 000 руб.), поломоечная машина (от 150 000 руб.). Для торговых центров — аппарат высокого давления (от 80 000 руб.) и парогенератор (от 30 000 руб.). Не экономьте на химии: используйте профессиональные средства — они дороже бытовых в 2–3 раза, но дают результат.
- 5Шаг 5: Оформите страховку ответственностиБольшинство коммерческих заказчиков требуют полис страхования ответственности на случай ущерба имуществу. Минимальная сумма покрытия — 5 млн рублей. Стоимость полиса в 2026 году — от 15 000 руб. в год. Некоторые управляющие компании просят до 10 млн руб. покрытия.
- 6Шаг 6: Разработайте коммерческое предложение и сайтСоздайте сайт с портфолио, ценами за м² и контактами. Укажите, какие объекты вы убираете (офисы, ТЦ, склады), наличие СРО и страховки. В 2026 году 70% заказов приходит через сайт или тендерные площадки. Подготовьте типовой договор с актами выполненных работ.
- 7Шаг 7: Найдите первых заказчиков через тендеры и холодные звонкиЗарегистрируйтесь на тендерных площадках: «РТС-тендер», «Сбербанк-АСТ», «ЕИС». В 2026 году средняя стоимость контракта на уборку офиса — 1,2 млн руб. в год. Параллельно обзванивайте управляющие компании и бизнес-центры — предлагайте пробную уборку со скидкой 30%.
- 8Шаг 8: Наймите и обучите персоналДля коммерческих объектов нужны сотрудники с опытом работы на профессиональном оборудовании. Проведите внутреннее обучение: как пользоваться поломоечной машиной, как убирать ковролин, как мыть витрины. Средняя зарплата уборщика на коммерции в 2026 году — 55 000 руб., что выше квартирной на 20%.
Частые ошибки
Использование бытовой химии и пылесосов — они не справляются с большими объёмами и быстро ломаются.
Отсутствие СРО — заказчик просто не подпишет договор, даже если вы уберёте идеально.
Демпинг цен — многие новички ставят цену 10 руб./м², но это не покрывает расходы на оборудование и персонал. Реальная цена в 2026 году — от 25 руб./м² для офисов.
Частые вопросы
Сколько стоит оборудование для коммерческого клининга?
Минимальный набор (роторная машина, поломоечная машина, пылесос) обойдётся в 250 000–300 000 руб. в 2026 году.
Нужно ли получать лицензию для уборки коммерческих объектов?
Лицензия не нужна, но обязательно членство в СРО с 2024 года. Без СРО вы не сможете работать с крупными заказчиками.
Как найти первых клиентов на коммерческую уборку?
Лучший канал — тендерные площадки и холодные звонки в управляющие компании и бизнес-центры. Предложите пробную уборку со скидкой.
Какой средний чек на коммерческом объекте?
В 2026 году средний чек на уборку офиса площадью 500 м² — 25 000–30 000 руб. за разовую уборку, на регулярную — 60 000–80 000 руб. в месяц.
Какие риски при переходе на коммерческий клининг?
Основные риски: поломка дорогого оборудования, претензии заказчика по качеству (штрафы до 10% от суммы контракта), кассовые разрывы из-за отсрочки платежей (обычно 30–60 дней).
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →
20267553владелец4471бизнес1716бизнеса774оборудование562поиск537услуги395клиентов249уборка141переход107клининг59компании57поиск клиентов44коммерческий18владелец клининговой компании5сро5уборка офисов4масштабирование бизнеса3клининговые услуги2оборудование для клининга2b2b клининг1бизнес в клининге1допуски сро1коммерческий клининг1переход на коммерцию1