Пошагово
Как убедить клиента купить дорогой товар с минимальной выгодой
Чтобы продать дорогой товар с минимальной маржой, сместите фокус с цены на ценность: покажите, как вещь решает конкретную проблему клиента. Используйте технику «якорения» — сравнивайте с более дорогими аналогами. В 2026 году покупатели особенно чувствительны к выгоде, поэтому важна точная аргументация.