#ценность товара

Как продать дорогой товар клиенту с низким бюджетом

Чтобы продать дорогой товар клиенту с низким бюджетом, сместите фокус с цены на ценность и предложите выгодные условия оплаты — рассрочку, кредит или трейд-ин. Покажите, как товар окупится в долгосрочной перспективе, и используйте социальное доказательство. В 2026 году это особенно актуально из-за роста цен и ограниченных доходов.

Что делать если клиент требует скидку без причины

Если клиент просит скидку без причины — не соглашайтесь сразу. Используйте технику «ценность-цена»: объясните, почему товар стоит именно столько, и предложите альтернативу — например, товар из прошлой коллекции или участие в программе лояльности.