Как настроить рекламу на Ozon для новичка и не слить бюджет

Что понадобится

Для старта рекламы на Ozon в 2026 году вам нужен активный аккаунт продавца с хотя бы одним товаром в статусе «В продаже». Также потребуется пополнить рекламный кабинет минимум на 1000 рублей — это минимальный порог для запуска кампании. Желательно заранее подготовить качественные фото и описание товара, чтобы реклама работала эффективнее.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Войдите в рекламный кабинет Ozon

   Зайдите в личный кабинет продавца, в раздел «Реклама» → «Кампании». Нажмите «Создать кампанию». Выберите тип: автореклама, поисковая или медийная. Для новичка лучше всего подходит автореклама — она работает по алгоритмам Ozon и не требует ручного управления ставками.
2. 2
   Шаг 2: Установите дневной лимит бюджета

   В настройках кампании укажите дневной лимит — рекомендуем 500 рублей. Это позволит протестировать спрос без риска слить бюджет за час. Если товар начнёт приносить заказы, лимит можно увеличить до 1000–2000 рублей.
3. 3
   Шаг 3: Выберите товары для рекламы

   Отметьте 1–3 товара, которые хотите продвигать. Лучше брать товары с хорошими отзывами (не менее 10) и рейтингом от 4,5. Если товар только появился, начните с одного — так проще отслеживать эффективность.
4. 4
   Шаг 4: Настройте автостратегию ставок

   В авторекламе Ozon сам подбирает ставки для достижения максимального числа кликов в рамках вашего бюджета. Не меняйте ставки вручную в первые 3 дня — дайте алгоритму обучиться. Средняя ставка за клик в 2026 году по популярным категориям — 15–30 рублей.
5. 5
   Шаг 5: Запустите кампанию и подождите 3 дня

   Нажмите «Запустить» и не трогайте настройки минимум 72 часа. За это время Ozon соберёт статистику и оптимизирует показы. Если через 3 дня расходы есть, а заказов нет — проверьте карточку товара: возможно, плохие фото или цена выше конкурентов.
6. 6
   Шаг 6: Проанализируйте первые результаты

   В разделе «Статистика» посмотрите CTR (кликабельность) и конверсию. Нормальный CTR для авторекламы — 0,5–2%. Конверсия в заказ — от 5%. Если CTR низкий, смените главное фото. Если конверсия низкая — поработайте над описанием и отзывами.
7. 7
   Шаг 7: Подключите поисковую рекламу для точного таргетинга

   Когда автореклама начнёт стабильно приносить заказы, создайте поисковую кампанию. Выберите 5–10 ключевых слов по вашему товару (например, «кроссовки мужские 45 размер»). Ставку ставьте на 2–3 позицию в выдаче — это даст хороший баланс между ценой клика и охватом.
8. 8
   Шаг 8: Контролируйте бюджет ежедневно

   Каждое утро проверяйте расходы и количество заказов. Если за день потрачено больше 70% дневного лимита, а заказов нет — приостановите кампанию и проанализируйте. Используйте правило: стоимость привлечения одного заказа (CPA) не должна превышать 30% от цены товара.

Частые ошибки

Частые вопросы