Как привлечь туристов в отель в низкий сезон осенью 2026

Почему осень 2026 — время действовать

С сентября по ноябрь загрузка отелей в Краснодарском крае падает до 40–50% против 95% летом. При этом цены на проживание снижаются на 25–30%, а расходы на маркетинг остаются прежними. Без активных действий вы рискуете работать в минус. Мы собрали чек-лист из 10 шагов, который поможет загрузить номера и увеличить доход в низкий сезон.

Чек-лист — 10 шагов

1. 1
   Шаг 1: Соберите базу гостей, которые останавливались летом

   Сделайте рассылку с персональным предложением: «Приезжайте ещё раз осенью — скидка 15% на проживание и бесплатный ужин». Используйте CRM-систему, например, Bnovo или Travelline. Конверсия в повторное бронирование в 2–3 раза выше, чем с холодной рекламы.
2. 2
   Шаг 2: Запустите акцию «Бархатный сезон + экскурсии»

   Предложите пакет на 3–5 ночей с включёнными экскурсиями: винодельни Абрау-Дюрсо, дегустации, поездки в горы. Средняя цена пакета — 25 000–35 000 руб. на двоих. При бронировании до 15 сентября — скидка 20%. Такие пакеты покупают на 30% охотнее, чем просто номер.
3. 3
   Шаг 3: Подключите кешбэк по карте «Мир»

   С 2026 года программа туристического кешбэка работает постоянно: до 20% от стоимости поездки возвращается на карту. Убедитесь, что ваш отель участвует в программе — зарегистрируйтесь на сайте мирпутешествий.рф. Это бесплатно и даёт прирост бронирований до 40% в межсезонье.
4. 4
   Шаг 4: Настройте таргет в соцсетях на жителей Москвы и СПб

   Запустите рекламу ВКонтакте и в Telegram Ads на аудиторию 35–55 лет с доходом выше среднего. Используйте креативы «осень на море без толп» и «вино + море + горы». Бюджет на старте — 30 000–50 000 руб. в месяц. Средняя стоимость привлечения гостя — 800–1200 руб.
5. 5
   Шаг 5: Сделайте специальные тарифы для длительного проживания

   Предложите скидку 30% при бронировании от 7 ночей. Многие туристы осенью работают удалённо — дайте им возможность остаться на неделю-другую. Укажите на сайте скорость Wi-Fi (не менее 100 Мбит/с) и наличие рабочего места. Такие гости тратят на допуслуги на 20% больше.
6. 6
   Шаг 6: Организуйте тематические выходные

   Проведите гастро-уикенд с местными продуктами, винный фестиваль или мастер-класс по виноделию. Стоимость участия включите в проживание — это повышает средний чек на 15–20%. Анонсируйте за 2–3 недели через соцсети и партнёров.
7. 7
   Шаг 7: Заключите партнёрство с местными туроператорами

   Предложите туроператорам комиссию 15–20% за бронирование вашего отеля в составе тура. В Краснодарском крае работают «Роза Ветров», «Интурист», местные компании. Это даёт до 30% дополнительных броней в низкий сезон.
8. 8
   Шаг 8: Обновите сайт и добавьте сезонные спецпредложения

   Разместите на главной странице блок «Осень 2026: скидки до 30%» с яркими фото октября. Добавьте кнопку «Забронировать с кешбэком». Убедитесь, что сайт грузится за 2–3 секунды — это важно для ранжирования в Яндексе. Если сайта нет, зарегистрируйте домен и хостинг, например, через REG.RU.

   Создать сайт отеля →
9. 9
   Шаг 9: Используйте email-маркетинг для удержания

   Соберите email-адреса гостей при заселении (с их согласия). Раз в месяц отправляйте письма с новыми акциями и статьями о том, чем заняться осенью в регионе. Открываемость таких писем — 25–30%, конверсия в бронирование — 5–8%.
10. 10
    Шаг 10: Анализируйте и корректируйте рекламу каждую неделю

    Отслеживайте стоимость привлечения гостя (CPA) и коэффициент конверсии. Если CPA выше 1500 руб. — меняйте креативы или таргетинг. Используйте UTM-метки во всех кампаниях. В октябре-ноябре спрос падает ещё на 20% — будьте готовы снижать цены или усиливать рекламу.

Частые ошибки

Частые вопросы