спорт и фитнес ›Менеджер по продажам в фитнес-клубе · Пошагово
10 июня 2026 г. · 3 мин чтения
Как продавать годовые абонементы в январе 2026
Продавайте годовые абонементы в январе 2026 с акцентом на экономию при разовой оплате и новогодние обещания. Предлагайте рассрочку на 6-12 месяцев, бонусы за раннее бронирование и бесплатные пробные тренировки.
Что понадобится
Для успешных продаж годовых абонементов в январе 2026 вам потребуются: актуальные прайс-листы с ценами на 2026 год, предложения по рассрочке от партнёрских банков или фитнес-клуба, скрипты продаж с акцентом на новогодние цели, а также система бонусов (гостевые визиты, персональные тренировки, скидки на доп. услуги).
Пошаговая инструкция — 7 шагов
- 1Шаг 1: Подготовьте акционные предложенияРазработайте 2-3 пакета годовых абонементов с разной ценой и наполнением. В январе 2026 сделайте скидку 10-15% при оплате сразу, либо предложите рассрочку без процентов на 6 или 12 месяцев. Укажите, что цена действует только до 31 января.
- 2Шаг 2: Создайте лид-магнитыПредложите бесплатную пробную тренировку или консультацию тренера для новых клиентов. Разошлите email-рассылку и таргетированную рекламу с предложением записаться на пробный день. Используйте геотаргетинг и интересы (спорт, ЗОЖ).
- 3Шаг 3: Проведите акцию «Новогоднее обещание»Запустите кампанию, где клиент пишет свою цель на год (например, сбросить 10 кг) и получает скидку 5% на годовой абонемент. Попросите поделиться целью в соцсетях с хештегом клуба — дополнительный бонус в виде гостевого визита для друга.
- 4Шаг 4: Обучите менеджеров скриптамПроведите тренинг по продажам: как отвечать на возражения («дорого», «вдруг не буду ходить»), как подчёркивать экономию (годовой стоит как 10 месяцев) и как презентовать рассрочку. Используйте технику «согласие + факт + выгода».
- 5Шаг 5: Используйте email-маркетинг для старых клиентовСегментируйте базу: тем, кто не продлил абонемент, отправьте письмо с персональной скидкой 20% на годовой абонемент при оплате до 15 января. Для тех, кто ходит по месячным — предложите upgrade до годового с заморозкой цены на 2026 год.
- 6Шаг 6: Запустите реферальную программуПредложите текущим клиентам привести друга — за каждого друга, купившего годовой абонемент, дарите месяц бесплатного посещения. Также можно разыгрывать среди участников годовой абонемент (например, за 5 приведённых друзей).
- 7Шаг 7: Проведите день открытых дверейОрганизуйте в конце января день открытых дверей с бесплатными мастер-классами, консультациями тренеров и дегустацией фитнес-батончиков. В этот день действует специальная цена на годовой абонемент — скидка 15% и подарок (бутылка для воды, полотенце).
Частые ошибки
Слишком высокая цена без объяснения ценности — клиент не понимает, почему годовой дороже помесячного.
Отсутствие рассрочки — многие не готовы платить сразу 30-40 тысяч, но согласны на 3-5 тысяч в месяц.
Игнорирование возражений — менеджеры не знают, что ответить на «я подумаю», «дорого», «начну с понедельника».
Частые вопросы
Как мотивировать клиента купить годовой абонемент, если он сомневается, что будет ходить?
Предложите заморозку абонемента на 1-2 месяца (например, при болезни или отпуске) и подчеркните, что годовой абонемент в пересчёте на месяц дешевле помесячного на 30-40%.
Какие скидки в январе 2026 самые эффективные?
Скидка 10-15% при единовременной оплате или рассрочка на 6-12 месяцев без процентов. Также работает бонус в виде 2-3 персональных тренировок бесплатно.
Стоит ли продавать годовые абонементы через рассрочку от банка?
Да, это повышает конверсию. Предложите партнёрские карты (например, Т-банк Драйв с кэшбэком на спорт) или собственный кредитный продукт клуба.
Как привлечь клиентов в январе, когда все после праздников?
Сделайте акцент на новогодних обещаниях и желании привести себя в форму. Используйте таргет на людей, которые ищут «похудеть после праздников» или «фитнес в новом году».
Нужно ли дарить подарки при покупке годового абонемента?
Да, это увеличивает ценность предложения. Например, фирменная бутылка, полотенце или гостевой визит для друга. Важно, чтобы подарок был полезным и запоминающимся.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →