Как продавать вязаные вещи на маркетплейсах в 2026

Что понадобится

Для старта вам потребуется статус самозанятого или ИП (ставка налога 4% или 6% соответственно). Также нужен доступ к личному кабинету маркетплейса, качественные фото товаров и упаковочные материалы. Рекомендуется иметь минимум 10–15 готовых изделий для создания ассортимента.

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Оформите статус самозанятого или ИП

   Самозанятость подходит для дохода до 2,4 млн рублей в год, налог 4% при продажах физлицам и 6% — юрлицам. ИП даёт больше возможностей (наём сотрудников, работа с НДС), но налоговая нагрузка выше. Регистрация занимает 1 день через приложение «Мой налог» или сайт ФНС.
2. 2
   Шаг 2: Выберите маркетплейс для старта

   Wildberries и Ozon — основные площадки для вязаных товаров. Wildberries берёт комиссию 15–25% в зависимости от категории, Ozon — 10–20%. Для новичков проще начинать с Ozon из-за более понятного интерфейса и поддержки. Также рассмотрите Яндекс Маркет с комиссией 12–18%.
3. 3
   Шаг 3: Зарегистрируйтесь в личном кабинете продавца

   На Ozon это делается через o zon.ru/seller, на Wildberries — через seller.wildberries.ru. Потребуются паспорт, ИНН и реквизиты счёта. Заполните профиль, укажите категорию «Одежда и аксессуары» → «Вязаные изделия». После регистрации загрузите сертификаты соответствия, если требуется.
4. 4
   Шаг 4: Подготовьте качественные фото и описание

   Сделайте фото на белом фоне (разрешение не менее 1000×1000 px). Покажите изделие с разных ракурсов, на модели и в деталях. В описании укажите состав пряжи, размер, уход и особенности. Используйте ключевые слова: «вязаный свитер ручной работы», «шерсть мериноса», «подарок». Это повысит видимость в поиске.
5. 5
   Шаг 5: Создайте карточку товара

   Заполните все поля: название, описание, характеристики, цена, остатки. На Ozon добавьте до 15 фото, на Wildberries — до 30. Укажите габариты и вес для расчёта логистики. Цену ставьте с учётом комиссии и себестоимости: средняя наценка на вязаные вещи — 200–300%.
6. 6
   Шаг 6: Выберите схему логистики: FBS или FBO

   FBS (продажа со своего склада) — вы храните товар дома и отправляете заказы самостоятельно. FBO (продажа со склада маркетплейса) — вы привозите партию на склад Wildberries или Ozon, они отвечают за хранение и доставку. Для вязаных вещей FBS удобнее, так как меньше риск повреждения и ниже затраты.
7. 7
   Шаг 7: Настройте продвижение и участвуйте в акциях

   Используйте внутреннюю рекламу маркетплейсов: на Ozon — «Буст продаж», на Wildberries — «Автореклама». Также участвуйте в акциях «Скидка за отзыв» и «Подарок при заказе». Заведите аккаунт в соцсетях (Instagram, VK) и ссылайтесь на карточки товаров.
8. 8
   Шаг 8: Анализируйте продажи и улучшайте ассортимент

   Отслеживайте статистику в личном кабинете: конверсию, возвраты, отзывы. Если товар плохо продаётся, измените фото или описание. В 2026 году популярны вязаные шапки, снуды, свитера и носочки. Следите за трендами через сервис аналитики MPStats или Moneyplace.

Частые ошибки

Частые вопросы