Как участвовать в тендерах на поставку в армию

Что понадобится

Для участия в тендерах на поставку в армию в 2026 году вам потребуется усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП) на флешке или токене. Также нужен доступ к интернету и регистрация на Единой электронной торговой площадке (ЕЭТП) — основной площадке для военных закупок. Из документов подготовьте выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, устав, решение о назначении руководителя и бухгалтерскую отчётность за последний год.

Пошаговая инструкция — 7 шагов

1. 1
   Шаг 1: Получите электронную подпись

   Обратитесь в аккредитованный удостоверяющий центр, например в Контур или Такском. Для юридического лица подпись стоит около 3 000–5 000 рублей в год. Без неё вы не сможете подписать ни один документ на площадке.

   Заказать электронную подпись →
2. 2
   Шаг 2: Зарегистрируйтесь на ЕЭТП

   Перейдите на сайт ЕЭТП (roseltorg.ru) и создайте личный кабинет. Заполните реквизиты компании, прикрепите сканы учредительных документов. Регистрация бесплатная, но может занять 1–2 рабочих дня — пройдите её заранее.
3. 3
   Шаг 3: Получите аккредитацию на площадке

   После регистрации подайте заявку на аккредитацию. Площадка проверит ваши документы в течение 5 рабочих дней. Для ускорения подготовьте все бумаги в электронном виде с подписью. Аккредитация даёт право участвовать в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
4. 4
   Шаг 4: Настройте поиск подходящих тендеров

   На ЕЭТП используйте фильтры: выберите раздел «Закупки для государственных нужд», в поле «Заказчик» укажите «Минобороны» или «Воинская часть». Ограничьте начальную цену контракта от 500 тысяч рублей — для малого бизнеса это оптимальный порог без обеспечения. Добавьте ключевые слова «продукты питания», «продовольствие», «крупы», «мясо».
5. 5
   Шаг 5: Подготовьте заявку

   Заявка состоит из двух частей: первая — согласие на поставку и описание товара (наименование, количество, срок годности), вторая — документы о компании (устав, выписка, декларация о соответствии). Для продуктов обязательны сертификаты качества и декларации соответствия ТР ТС. Соберите все файлы в один архив.
6. 6
   Шаг 6: Внесите обеспечение заявки

   Обычно обеспечение составляет 0,5–5% от начальной цены контракта. Для малого бизнеса есть льгота — можно внести только 0,5% или предоставить банковскую гарантию. Если у вас нет свободных средств, оформите гарантию через Сбербанк или ВТБ — это стоит 1–3% от суммы гарантии.

   Сравнить условия банковских гарантий →
7. 7
   Шаг 7: Подайте заявку и участвуйте в аукционе

   Загрузите заявку в личный кабинет до указанного срока. После рассмотрения первой части вас допустят к аукциону — он проходит онлайн, вы снижаете цену шагами от 0,5% до 5%. Если выиграете, подпишите контракт в течение 10 дней и внесите обеспечение исполнения (обычно 5–30% от цены контракта).

Частые ошибки

Частые вопросы