Как увеличить доход на рынке в несезон

Почему в несезон доход падает и что с этим делать

В несезон поток покупателей на рынке сокращается в 2–3 раза. Люди реже выходят за покупками, а спрос смещается на другие товары. Если ничего не менять, выручка может упасть на 50–70%. Но можно подстроиться: изменить ассортимент, предложить акции и выйти в онлайн.

Чеклист — 7 шагов для увеличения дохода в несезон

1. 1
   Шаг 1: Пересмотрите ассортимент под сезонный спрос

   Проанализируйте, что покупают сейчас. Если летом продавали мороженое, осенью переключитесь на горячие напитки или выпечку. Замените 30–40% товаров на актуальные. Например, в октябре — ноябре хорошо идут тёплые вещи, зонты, обогреватели. Следите за прогнозом погоды и закупайтесь заранее.
2. 2
   Шаг 2: Запустите акции и скидки для постоянных клиентов

   Сделайте скидку 10–20% на товары, которые залеживаются. Предложите карту постоянного покупателя: каждая 5-я покупка со скидкой 15%. Раздайте флаеры с купоном на 100–200 рублей при покупке от 1000 рублей. Это вернёт часть клиентов и увеличит средний чек.
3. 3
   Шаг 3: Организуйте доставку и предзаказы через соцсети

   Создайте группу в Telegram или WhatsApp, куда выкладывайте фото товаров и цены. Принимайте заказы с доставкой на дом или самовывозом в удобное время. В несезон многие не хотят идти на рынок, но готовы купить, если привезут. Так вы расширите аудиторию за счёт тех, кто раньше не приходил.
4. 4
   Шаг 4: Договоритесь с поставщиками об отсрочке или скидке

   В несезон поставщики тоже заинтересованы в сбыте. Попросите отсрочку платежа на 30–45 дней или скидку 5–10% за объём. Объясните, что берёте партию на реализацию. Если не продадите — вернёте. Многие соглашаются, чтобы не везти товар обратно.
5. 5
   Шаг 5: Участвуйте в ярмарках и сезонных распродажах

   Узнайте в администрации рынка о предстоящих ярмарках: новогодних, осенних, весенних. Аренда места часто стоит дешевле, а поток покупателей выше. Выставите товары со скидкой 20–30% — люди придут за подарками и сезонными вещами. За 1–2 дня можно заработать как за неделю обычной торговли.
6. 6
   Шаг 6: Оптимизируйте расходы — сократите аренду и персонал

   Если в несезон продаж мало, договоритесь с арендодателем о снижении платы на 20–30% или перейдите на посуточную аренду. Сократите смены продавцов до 1–2 человек в день. Вместо зарплаты предложите процент от выручки — так вы снизите риски. Экономия 10–15 тысяч рублей в месяц заметно повысит чистую прибыль.
7. 7
   Шаг 7: Введите сопутствующие услуги или товары

   Добавьте услуги, которые нужны в несезон: например, ремонт одежды, заточка инструментов, упаковка подарков. Если торгуете продуктами — предложите нарезку или готовые наборы для супа. Это привлечёт дополнительных клиентов и увеличит средний чек на 100–300 рублей.

Частые ошибки продавцов в несезон

Частые вопросы