фриланс и IT ›Продавец на маркетплейсе · Инструкция
2 июня 2026 г. · 3 мин чтения
Как увеличить продажи на Ozon перед Новым годом
Чтобы увеличить продажи на Ozon перед Новым годом, оптимизируйте карточки товаров под поиск, запустите акции и используйте инструменты внутренней рекламы. В 2026 году конкуренция высока, но выполнив 7 шагов из чеклиста, вы выйдете в топ и получите до +40% выручки.
Почему декабрь — ключевой месяц для продавцов на Ozon
Перед Новым годом покупательская активность на Ozon взлетает в 2–3 раза. В 2026 году средний чек в декабре достигает 4500 рублей, а количество заказов растёт на 70% по сравнению с ноябрём. Если вы не подготовитесь заранее, ваши товары потеряются среди миллионов конкурентов.
Чеклист — 7 шагов для роста продаж на Ozon перед Новым годом
- 1Шаг 1: Проведите аудит карточек товаровУбедитесь, что название, описание и характеристики заполнены по требованиям Ozon. Используйте ключевые слова, которые ищут покупатели: «подарок», «новогодний», «дешёвый». В 2026 году алгоритмы ранжирования учитывают полноту заполнения — неполные карточки получают меньше показов.
- 2Шаг 2: Запустите акции и скидкиOzon любит товары с активными промо. Участвуйте в акциях «Чёрная пятница» (конец ноября) и «Новогодний шопинг» (декабрь). Скидка 15–20% даёт +50% к заказам. Заявки на участие подавайте за 2 недели до старта.
- 3Шаг 3: Настройте рекламные кампанииИспользуйте «Буст продаж» и «Поиск» внутри Ozon. Ставьте ставки в 2 раза выше обычных в декабре — конкуренция растёт. Бюджет на рекламу должен составлять 10–15% от планируемой выручки. В 2026 году средний CPC в категории «Подарки» — 45 рублей.
- 4Шаг 4: Соберите отзывы и рейтингПокупатели доверяют товарам с рейтингом от 4.5 и 50+ отзывами. За 2–3 недели до Нового года разошлите запросы на отзыв через Ozon. Предложите небольшой бонус (скидка на следующий заказ) за честный отзыв.
- 5Шаг 5: Оптимизируйте логистикуУкажите реальные сроки доставки. В декабре Ozon расширяет время работы складов — пользуйтесь этим. Если товар есть на FBO, он получает значок «Быстрая доставка», что увеличивает конверсию на 30%.
- 6Шаг 6: Используйте видео и фотоКарточки с видео получают на 40% больше заказов. Снимите короткий ролик (до 30 секунд) с демонстрацией товара. Добавьте 5–7 фото с разных ракурсов. В 2026 году Ozon приоритезирует мультимедийный контент.
- 7Шаг 7: Анализируйте конкурентовКаждую неделю смотрите топ-10 в своей категории. Обратите внимание на цены, акции и оформление. Если у конкурента больше отзывов — стимулируйте своих покупателей оставлять отзывы. Используйте сервисы аналитики, например, MPStats.
Частые ошибки
Не обновлять карточки под новогодний спрос — старые названия без ключевых слов «подарок» и «новогодний» теряют показы.
Запускать рекламу только в середине декабря — в начале месяца CPC ниже, а конкуренция слабее.
Игнорировать отзывы — товары с рейтингом ниже 4.0 не попадают в блок «Рекомендуем».
Частые вопросы
Когда начинать подготовку к Новому году на Ozon?
Начинайте за 2–3 месяца: оптимизируйте карточки в октябре, запускайте рекламу в ноябре, а декабрь используйте для максимальных продаж.
Какой бюджет на рекламу оптимален в декабре?
Рекомендуем 10–15% от планируемой выручки. Если вы ожидаете 500 000 рублей, заложите 50 000–75 000 рублей на рекламу.
Нужно ли снижать цены перед Новым годом?
Да, скидка 15–20% даёт рост заказов на 50–70%. Участвуйте в акциях Ozon — они привлекают дополнительный трафик.
Как получить больше отзывов в декабре?
Используйте автоматические запросы через Ozon после доставки. За 5–7 дней до Нового года отправьте push-уведомление с просьбой оставить отзыв.
Стоит ли подключать FBO под Новый год?
Да, FBO даёт значок «Быстрая доставка» и приоритет в поиске. В декабре Ozon увеличивает ёмкость складов — успевайте завезти товары до 20 ноября.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →
продавец609чеклист504маркетплейс232продвижение215товара211продажи202продаж181новый173оптимизация162реклама144акции106увеличение80ozon54озон51селлер51увеличение продаж24карточки16озоне14новый год11продавец на озоне3акции на озоне1оптимизация карточки товара1предновогодние продажи1продажи на озоне1продвижение на озоне1реклама на озоне1