малый бизнес ›Продавец-консультант в магазине одежды · Инструкция
11 июня 2026 г. · 3 мин чтения
Как увеличить продажи в межсезонье в магазине одежды
Чтобы увеличить продажи в межсезонье в магазине одежды в 2026 году, пересмотрите ассортимент в пользу базовых вещей и аксессуаров, запустите таргетированную рекламу на «забывчивых» клиентов и введите программу лояльности с накопительной скидкой до 15%. Эти меры помогут удержать выручку на уровне 80-90% от пикового сезона.
Почему межсезонье — не приговор для продаж
В апреле и октябре выручка магазинов одежды традиционно падает на 30-40%. Люди не знают, что покупать — куртку уже поздно, а летнее платье ещё рано. Но в 2026 году можно избежать простоя. Главное — не ждать, пока клиент сам придёт, а подтолкнуть его к покупке правильными инструментами.
Чеклист — 7 шагов для роста продаж в межсезонье
- 1Шаг 1: Сместите фокус на базовые вещи и аксессуарыУберите с витрины яркие сезонные модели. Выставите базовые джинсы, водолазки, лонгсливы — они актуальны всегда. Аксессуары (сумки, ремни, шарфы) дают маржу 50-70% и легко продаются без сезонной привязки. Обновите витрину раз в 2 недели, чтобы создать ощущение новинок.Посмотреть подборку базовых вещей →
- 2Шаг 2: Запустите таргет на «забывчивых» клиентовСоберите базу тех, кто не покупал 60-90 дней. В соцсетях и Яндекс.Директ настройте ретаргетинг с предложением скидки 10% на следующую покупку. Средний чек таких клиентов на 20% выше, чем у новых. Бюджет — 5-7 тысяч рублей в неделю, окупаемость — 3-4 продажи.
- 3Шаг 3: Введите программу лояльности с накопительной скидкойПредложите карту с накоплением 5% от каждой покупки и возможностью потратить бонусы в межсезонье. В 2026 году такие программы увеличивают частоту покупок на 30%. На старте раздайте карты за подписку на Telegram-канал магазина — соберёте аудиторию для анонсов.
- 4Шаг 4: Организуйте «капсульные» образы и консультацииСоздайте 10-15 готовых образов из текущего ассортимента. Разместите их на манекенах и в соцсетях с пометкой «образ на завтра». Предложите бесплатную консультацию стилиста по записи — конверсия в покупку после такой встречи — 70%. Один консультант может обслужить 3-4 клиента в день.
- 5Шаг 5: Используйте кросс-продажи на кассеНаучите продавцов предлагать дополнительный товар к каждой покупке. К джинсам — ремень, к водолазке — брошь. Внедрите скрипт: «К этому образу отлично подойдёт наш новый шарф — всего 1200 рублей». Доля кросс-продаж должна составлять не менее 15% от чека.
- 6Шаг 6: Проведите акцию «1+1=3» или «Третий товар в подарок»Такие акции работают в межсезонье лучше, чем скидка на весь ассортимент. Клиент покупает две вещи и получает третью (самую дешёвую) бесплатно. Средний чек растёт на 40%, а себестоимость подарка компенсируется объёмом. Акцию запускайте на 10-14 дней, не дольше.
- 7Шаг 7: Оптимизируйте работу с возвратамиВ межсезонье доля возвратов может достигать 25%. Упростите обмен: дайте 30 дней на возврат без чека. При возврате предлагайте сразу обменять товар на другой с доплатой — так вы сохраните 60% выручки от возвращённых позиций. Внедрите это правило с 1 июня 2026 года.
Частые ошибки в межсезонье
Слишком большая скидка (более 30%) — обесценивает бренд, клиенты привыкают ждать распродаж.
Игнорирование онлайн-канала — в 2026 году 40% покупок в межсезонье совершаются через интернет.
Однотипный ассортимент — если выставить только остатки прошлого сезона, продажи упадут ещё на 20%.
Отсутствие обучения продавцов — без скриптов они не предлагают доптовары и не конвертируют возражения.
Частые вопросы
Какую скидку лучше давать в межсезонье?
Оптимально 10-20% на избранные позиции. Скидка выше 30% снижает доверие к бренду.
Стоит ли закупать новый товар перед межсезоньем?
Да, но только базовые позиции и аксессуары. Доля новинок не должна превышать 30% ассортимента.
Как мотивировать продавцов в период спада?
Введите бонус за выполнение плана по кросс-продажам — например, 5% от суммы дополнительных товаров.
Какие акции работают лучше всего?
«1+1=3» и «скидка за подписку на соцсети» дают наибольший прирост среднего чека.
Нужно ли менять режим работы магазина?
В межсезонье можно сократить часы работы на 1-2 часа, но только если поток клиентов падает более чем на 50%.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →