Как уйти в декрет и не потерять доход менеджеру по продажам

Что понадобится

Чтобы уйти в декрет без потери дохода, потребуется: действующая клиентская база (не менее 50 контактов за последние 6 месяцев), ноутбук с доступом к CRM (например, amoCRM или Bitrix24), стабильный интернет, оформленная самозанятость или ИП (ставка налога 4–6%), а также договорённость с работодателем о частичной занятости или партнёрстве. Если работаете по найму — заранее обсудите переход на удалёнку или проектную работу.

Пошаговая инструкция — 7 шагов

1. 1
   Шаг 1: Оцените финансовую подушку и источники дохода

   Посчитайте ежемесячные расходы и определите, сколько нужно зарабатывать в декрете. В 2026 году минимальный платёж по ипотеке в регионах — от 25 000 ₽, в Москве — от 60 000 ₽. Учтите пособие по уходу за ребёнком до 1,5 лет (сейчас 40% от среднего заработка, но не более 49 000 ₽ в месяц). Если ваша зарплата была 120 000 ₽, пособие составит около 48 000 ₽ — разницу (около 72 000 ₽) нужно закрыть дополнительным доходом.
2. 2
   Шаг 2: Договоритесь с работодателем о гибком графике

   Предложите руководителю план: вы остаётесь вести 20–30% текущих клиентов на удалёнке, а на время декрета передаёте остальных коллегам. Зафиксируйте в допсоглашении к трудовому договору неполный рабочий день или проектную занятость с оплатой за результат. По закону вы имеете право работать неполный день в декрете и сохранять пособие — это прямая норма ТК РФ.
3. 3
   Шаг 3: Зарегистрируйтесь как самозанятый (если ещё не)

   Самозанятость позволяет легально получать доход от продаж без найма. Ставка налога — 4% при работе с физлицами и 6% с юрлицами. Регистрация через приложение «Мой налог» занимает 10 минут. Если у вас уже есть ИП на УСН, можно совмещать — но для декрета самозанятость удобнее: нет страховых взносов и отчётности.
4. 4
   Шаг 4: Сохраните и структурируйте клиентскую базу

   Выгрузите из CRM все контакты, с которыми работали за последние 12 месяцев. Разделите на сегменты: «горячие» (сделка ближайшие 2 недели), «тёплые» (планируют покупку через 1–3 месяца), «холодные» (отложили). Для каждого сегмента напишите скрипт обзвона или сообщения — чтобы не тратить время на раздумья. Используйте Telegram-бота для напоминаний о звонках.
5. 5
   Шаг 5: Настройте каналы продаж без частых звонков

   В декрете сложно звонить по 50 раз в день. Переведите часть общения в мессенджеры (WhatsApp, Telegram) и email-рассылки. Подключите сервис автодозвона (например, CallTouch или Mango Office) — он сам набирает номер, а вы поднимаете трубку только когда клиент ответил. Это экономит 2–3 часа в день.
6. 6
   Шаг 6: Найдите нишу с коротким циклом сделки

   В B2B сделки часто длятся 1–3 месяца. Для декрета лучше выбрать продукты с циклом до 2 недель: например, продажа облачных сервисов, подписок на CRM, канцелярии для офисов или услуг по настройке рекламы. Средний чек — 15 000–50 000 ₽. При комиссии 10–20% с каждой продажи вы будете получать 1 500–10 000 ₽ за сделку.
7. 7
   Шаг 7: Автоматизируйте рутину и делегируйте

   Используйте CRM с автоматической отправкой коммерческих предложений и договоров (например, Bitrix24 — бесплатный тариф на 12 пользователей). Наймите виртуального ассистента на 2–3 часа в день за 10 000–15 000 ₽ в месяц — он будет проверять почту, вносить данные в CRM и отправлять счета. Это освободит 1,5–2 часа для звонков.

Частые ошибки

Частые вопросы