#продажи b2b

Как выполнить план продаж за месяц

Чтобы выполнить план продаж за месяц, разбейте цель на недельные и дневные показатели, используйте CRM для контроля воронки и усильте работу с текущей базой. В 2026 году средняя конверсия в B2B-сделках составляет 15–20%, поэтому на каждые 100 контактов нужно 20 встреч, чтобы закрыть 3–4 сделки.

Что делать, если клиент говорит, что у него есть поставщик дешевле

Когда клиент ссылается на более дешёвого поставщика, не спешите снижать цену. Вместо этого проанализируйте его реальные потребности, подсчитайте совокупную стоимость владения и предложите дополнительные выгоды. В 2026 году такой подход помогает сохранить маржу и удержать клиента.

Что делать если клиент говорит перезвоните

Когда клиент говорит «перезвоните», это не отказ, а отсрочка. Ваша задача — перевести разговор в конкретику: назначить точное время и повод для следующего контакта. Используйте чеклист из 7 шагов, чтобы превратить «перезвоните» в сделку.

Как уйти в декрет и не потерять доход менеджеру по продажам

Уйти в декрет и не потерять в деньгах реально: сохранить клиентскую базу, перейти на удалёнку и оформить самозанятость. Рассказываю пошагово, как менеджеру по продажам B2B в 2026 году зарабатывать в декрете от 80 000 ₽ в месяц.

Как сохранить мотивацию в продажах после 100 отказов подряд

После 100 отказов подряд мотивация падает, но её можно восстановить за 3 дня. Разберите каждое «нет» по чек-листу, скорректируйте скрипт и верните энергию с помощью простых техник.

Как выполнить план продаж при росте KPI на 30 процентов

Чтобы выполнить план продаж при росте KPI на 30%, пересмотрите воронку, внедрите скрипты с возражениями и усильте работу с тёплой базой. В 2026 году без автоматизации и точного тайм-менеджмента закрыть такие цифры невозможно.