Как выполнить план продаж за месяц

Что понадобится

Вам потребуется CRM-система (например, amoCRM или Битрикс24) для отслеживания воронки, телефонный обзвонщик или IP-телефония, список из 300–500 целевых контактов (текущая база + новые лиды) и скрипты продаж. Также подготовьте KPI на каждый день: количество звонков (не менее 40 в день), отправленных коммерческих предложений (10–15) и назначенных встреч (3–5).

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Разбейте план на недельные и дневные показатели

   Возьмите месячный план по выручке и разделите на 4 недели. Учтите, что первые две недели — активный поиск, третья — закрытие сделок, четвертая — дожим. Например, при плане 1 000 000 руб. ставьте недельные цели по 250 000 руб., а дневные — 50 000 руб. (при 5 рабочих днях).
2. 2
   Шаг 2: Проанализируйте текущую воронку продаж

   Откройте CRM и посмотрите, сколько сделок на каждом этапе: первичный контакт, встреча, коммерческое предложение, переговоры, закрытие. В 2026 году средняя конверсия между этапами в B2B — 20%. Если на этапе «встреча» 50 сделок, то до закрытия дойдут 10. Определите узкое место и усильте его.
3. 3
   Шаг 3: Увеличьте количество активных контактов

   Совершайте не менее 40 исходящих звонков в день по целевой базе. Используйте скрипты для первых 10 секунд разговора: представьтесь, назовите компанию и цель звонка. В 2026 году эффективность холодных звонков в B2B — 5–7% назначенных встреч. Значит, из 40 звонков вы получите 2–3 встречи.
4. 4
   Шаг 4: Работайте с текущей базой клиентов

   Позвоните клиентам, которые покупали у вас за последние 6–12 месяцев. Предложите допродажи (upsell) или новые продукты. В B2B повторные продажи составляют 30–40% выручки. Напишите 10–15 персонализированных коммерческих предложений для тех, кто уже проявил интерес.
5. 5
   Шаг 5: Используйте технику «5 касаний»

   Один контакт редко приводит к сделке. Сделайте 5 касаний: звонок, email с КП, звонок через 2 дня, сообщение в мессенджере, ещё один звонок. В 2026 году среднее количество касаний до сделки в B2B — 8. Планируйте касания в CRM, чтобы не потерять лиды.
6. 6
   Шаг 6: Обрабатывайте возражения по скрипту

   Напишите ответы на топ-5 возражений: «дорого», «нет времени», «уже работаем с другим», «пришлите информацию», «подумаем». Тренируйте их вслух по 10 минут в день. Например, на «дорого»: «Давайте сравним с конкурентами — у нас срок поставки 2 дня, а у них 10, это экономит ваши ресурсы».
7. 7
   Шаг 7: Закрывайте сделки в конце месяца с помощью скидок и акций

   Предложите ограниченную скидку 10–15% при оплате до конца месяца. В B2B это работает в 60% случаев. Напишите в коммерческом предложении: «Цена действует до 30 числа». Создайте ощущение срочности — это повышает конверсию на 25%.
8. 8
   Шаг 8: Контролируйте выполнение ежедневно

   Каждый вечер подводите итоги: сколько звонков, встреч, отправленных КП, сделок в работе. Сравнивайте с дневным планом. Если отстаёте — увеличьте количество звонков на 20% на следующий день. Используйте дашборд в CRM для наглядности.

Частые ошибки

Частые вопросы