работа и карьера ›Менеджер по продажам 25-35 лет · Инструкция
19 июня 2026 г. · 2 мин чтения
Что делать если не выполняешь план продаж и боишься увольнения
Если вы не выполняете план продаж и боитесь увольнения, первым делом проанализируйте свою воронку: где теряются клиенты. Затем составьте план действий на 30 дней и обсудите его с руководителем. В 2026 году работодатели ценят проактивность, а не идеальные показатели.
Почему вы не выполняете план и что с этим делать
Провалы в продажах случаются у каждого. В 2026 году рынок изменился: клиенты стали требовательнее, а конкуренция выше. Но увольнение — не единственный исход. Многие менеджеры спасают позицию, если вовремя перестраивают работу.
Чеклист — 5 шагов, чтобы исправить ситуацию
- 1Шаг 1: Проведите аудит своей воронки продажОткройте CRM и посмотрите, на каком этапе теряются клиенты. Если холодные звонки дают 100 контактов, а до встречи доходит только 5 — проблема в квалификации лидов. В 2026 году средняя конверсия из лида в сделку в B2B — 3–5%. Сравните свои цифры.
- 2Шаг 2: Составьте план действий на 30 днейРаспишите понедельные цели: увеличить число звонков на 20%, улучшить скрипт, провести 3 встречи с ключевыми клиентами. Конкретные цифры помогут не паниковать. Используйте технику SMART: цель должна быть измеримой и достижимой за месяц.
- 3Шаг 3: Обновите скрипты и техники продажВ 2026 году клиенты хотят быстрых решений, а не долгих презентаций. Перепишите скрипты: добавьте больше вопросов о боли клиента и конкретных выгод. Протестируйте новые подходы на 10 звонках — если конверсия растёт, внедряйте.
- 4Шаг 4: Поговорите с руководителем открытоПридите к начальнику с готовым планом. Скажите: «Я вижу, что отстаю от плана, и предлагаю такие шаги…» Руководители в 2026 году ценят честность и инициативу. Возможно, вам дадут дополнительное обучение или скорректируют KPI.
- 5Шаг 5: Усильте работу с текущей базойОбзвоните старых клиентов, которые давно не покупали. Предложите им персональную скидку или новый продукт. Возврат клиента обходится в 5 раз дешевле, чем привлечение нового. За неделю можно закрыть 2–3 сделки из тёплой базы.
Частые ошибки
Замалчивать проблему и ждать, пока руководство само заметит.
Пытаться продавать агрессивно — это отпугивает клиентов в 2026 году.
Тратить время на нецелевых лидов вместо фокуса на тех, кто готов купить.
Частые вопросы
Сколько времени есть на исправление ситуации?
Обычно 1–2 месяца. Если за месяц нет прогресса, риск увольнения растёт.
Что делать, если руководитель не идёт навстречу?
Параллельно ищите новую работу. Но сначала попробуйте договориться о пересмотре плана.
Нужно ли брать дополнительное обучение?
Да, курсы по продажам или переговорам повышают шансы. В 2026 году многие компании оплачивают обучение для перспективных сотрудников.
Как не выгореть в такой стрессовой ситуации?
Делите день на блоки: 2 часа активных продаж, 1 час аналитики, перерывы. Спорт и сон — база.
Стоит ли соглашаться на понижение зарплаты?
Если это временная мера — да, чтобы сохранить место. Но требуйте чётких критериев возврата к прежнему доходу.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →
20267210работа2644делать2320что делать если1565продавец589карьера465мотивация426план355увольнение232повышение224продажи192продаж176менеджер139квалификации96повышение квалификации68продажам61работа с возражениями60кризис57менеджер по продажам54воронка продаж51скрипты продаж25b2b продажи23план продаж17продажах9кризис в продажах1