психология и саморазвитие ›Менеджер по продажам · Инструкция
8 июня 2026 г. · 3 мин чтения
Что делать если не выполняешь план продаж каждый месяц
Если вы не выполняете план продаж каждый месяц, начните с анализа воронки: посчитайте конверсию на каждом этапе, найдите узкие места и скорректируйте действия. В 2026 году средняя конверсия в B2B-продажах составляет 15–25%, а в B2C — 5–10%. Если ваши показатели ниже — пора менять подход.
Почему вы не выполняете план?
Причины могут быть разными: слабая воронка, низкая конверсия, неэффективные скрипты или просто потеря мотивации. В 2026 году рынок стал более конкурентным — клиенты стали требовательнее, а цикл сделки удлинился. Но это не приговор: системный подход поможет исправить ситуацию.
Чеклист — 6 шагов к выполнению плана
- 1Шаг 1: Проанализируйте воронку продажРазбейте процесс на этапы: лид → квалификация → презентация → работа с возражениями → закрытие. Посчитайте конверсию на каждом этапе за последние 3 месяца. Если на каком-то этапе конверсия ниже 30% — это зона роста. Например, если из 100 лидов только 20 доходят до презентации, проблема в квалификации или первом контакте.Пройти курс по продажам →
- 2Шаг 2: Пересмотрите скрипты продажСтарые скрипты могут не работать с новыми типами клиентов. В 2026 году клиенты ценят персонализацию и скорость. Проверьте, есть ли в ваших скриптах блоки по выявлению потребностей и работе с типичными возражениями. Если скрипт устарел — обновите его, добавив актуальные вопросы и варианты ответов.Обновить скрипты →
- 3Шаг 3: Увеличьте активность на холодных звонкахЧтобы выполнить план, нужно больше касаний с потенциальными клиентами. Поставьте цель делать 30–50 холодных звонков в день или отправлять 50–100 персонализированных писем. Используйте CRM для отслеживания активности. Заведите привычку фиксировать каждый звонок и его результат.
- 4Шаг 4: Работайте с возражениями системноСоберите топ-10 возражений, которые вы слышите чаще всего, и подготовьте убедительные ответы. Например, на возражение «дорого» — покажите расчёт окупаемости или сравните с конкурентами. Тренируйтесь отвечать на возражения вслух — это повышает уверенность. В 2026 году клиенты стали более информированными, поэтому ваши аргументы должны быть фактологичными.
- 5Шаг 5: Оптимизируйте тайм-менеджментПроверьте, на что уходит ваше рабочее время. Если вы тратите больше 2 часов в день на отчёты и администрирование — автоматизируйте эти процессы с помощью CRM или шаблонов. Освободившееся время направьте на активные продажи. Используйте технику Pomodoro: 25 минут работы, 5 минут отдыха — это повышает концентрацию.
- 6Шаг 6: Повысьте квалификациюИнвестируйте в обучение: курсы по продажам, переговорам или психологии влияния. В 2026 году работодатели ценят менеджеров, которые учатся самостоятельно. Пройдите онлайн-курс или прочитайте 2–3 книги по продажам в месяц. Знания о новых техниках помогут вам закрывать больше сделок.Выбрать курс →
Частые ошибки
Игнорирование анализа воронки — работа вслепую без понимания, где теряются клиенты.
Использование устаревших скриптов, которые не учитывают современные потребности клиентов.
Недостаточная активность — мало звонков и встреч, надежда на «тёплые» лиды.
Отсутствие системной работы с возражениями — каждый раз придумывание ответа на ходу.
Плохой тайм-менеджмент — много времени на бюрократию, мало на продажи.
Частые вопросы
Как быстро можно вернуться к выполнению плана?
При системном подходе первые результаты появляются через 2–4 недели, а устойчивый рост — через 2–3 месяца.
Что делать, если план нереальный?
Обсудите с руководителем: покажите свои цифры и предложите скорректировать план на основе объективных данных.
Нужно ли менять скрипты каждый месяц?
Достаточно обновлять их раз в квартал или при появлении новых типов возражений.
Как повысить конверсию на этапе презентации?
Используйте кейсы и отзывы, задавайте больше вопросов, чтобы точно попасть в потребность клиента.
Стоит ли работать сверхурочно, чтобы выполнить план?
Лучше оптимизировать рабочий день, чем перерабатывать — это снижает эффективность в долгосрочной перспективе.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →
работа1689обучение649мотивация340план219управление179повышение146продаж128продажи116менеджер106работа с возражениями51аналитика45продажам45конверсия41менеджер по продажам39воронка продаж35скрипты продаж22b2b продажи17обучение продажам10план продаж9аналитика продаж7повышение продаж7управление временем7менеджера4b2c продажи1кпд менеджера1