налоги и бухгалтерия ›Человек, который хочет начать онлайн-бизнес · FAQ
3 июня 2026 г. · 6 мин чтения
Как начать продавать на маркетплейсах без ИП в 2026 году
Продавать на маркетплейсах без ИП в 2026 году можно только через самозанятость. Это законно, не требует регистрации бизнеса и подходит для продажи товаров собственного производства, хендмейда или перепродажи с ограничениями.
Можно ли торговать на маркетплейсах без ИП в 2026 году?
Да, можно. С 2024 года самозанятые получили официальную возможность продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете. В 2026 году эта практика уже устоялась: десятки тысяч продавцов работают без открытия ИП. Главное условие — вы должны быть зарегистрированы как плательщик налога на профессиональный доход (НПД) и соблюдать ограничения по видам товаров и сумме дохода.
Все вопросы и ответы
Какие маркетплейсы работают с самозанятыми в 2026 году?
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, KazanExpress (теперь часть WB), СберМегаМаркет и AliExpress Россия. Каждый требует подтверждения статуса самозанятого через личный кабинет или приложение «Мой налог». Список может расширяться, но эти площадки точно принимают самозанятых.
Какой лимит дохода у самозанятого в 2026 году?
Максимальный годовой доход — 2,4 млн рублей. Если превысите, придётся регистрировать ИП или прекращать продажи. Лимит действует суммарно по всем источникам, не только на маркетплейсе. Следите за доходами в приложении «Мой налог».
Какие товары нельзя продавать самозанятым на маркетплейсах?
Нельзя продавать подакцизные товары (алкоголь, табак, бензин), товары, подлежащие обязательной маркировке (шубы, лекарства, обувь, шины), а также товары чужого производства при перепродаже (если это не ваш собственный продукт). Разрешён хендмейд, продукция собственного изготовления (например, свечи, мыло, вязаные изделия) и некоторые категории перепродажи, если товар не подлежит маркировке и вы покупаете его у физлиц.
Можно ли перепродавать товары как самозанятый в 2026 году?
Да, но с ограничениями. Самозанятый может перепродавать товары, если они приобретены у физических лиц (не у юрлиц) и не подлежат маркировке. Например, вы можете купить партию книг у частного коллекционера и продать на Ozon. Но если вы закупаетесь на оптовом складе с НДС — это уже предпринимательская деятельность, нужен ИП.
Какую ставку налога платит самозанятый при продажах на маркетплейсе?
4% — при продажах физическим лицам, 6% — при продажах юридическим лицам и ИП. Маркетплейсы обычно являются юрлицами, поэтому при продаже через площадку налог составит 6% от суммы чека. Налог рассчитывается автоматически в приложении «Мой налог».
Как зарегистрироваться самозанятым для продаж на маркетплейсе?
Через приложение «Мой налог» (ФНС), через Госуслуги или банк (Сбер, Тинькофф, Альфа). Процесс занимает 5-10 минут. Понадобится паспорт и ИНН. После регистрации вы получаете справку, которую загружаете в личный кабинет маркетплейса.
Как подключить самозанятость к Wildberries в 2026 году?
Зарегистрируйтесь как продавец на WB, выберите тип «Самозанятый», укажите ИНН. Система проверит ваш статус через ФНС. Подтверждение занимает до 3 дней. После этого вы можете выкладывать товары, но только в категориях, разрешённых для самозанятых.
Как подключить самозанятость к Ozon в 2026 году?
В личном кабинете продавца Ozon выберите «Стать продавцом» → «Самозанятый». Загрузите справку из «Мой налог». Ozon проверит данные за 1-2 дня. После одобрения вы сможете продавать товары собственного производства или хендмейд. Для перепродажи нужно дополнительное согласование.
Как подключить самозанятость к Яндекс.Маркету в 2026 году?
При регистрации на Яндекс.Маркете выберите «Самозанятый» и привяжите аккаунт к приложению «Мой налог». Платформа автоматически получит данные о вашем статусе. После этого вы сможете размещать товары в категориях DIY, хобби, рукоделие и некоторых других.
Какие комиссии берут маркетплейсы с самозанятых в 2026 году?
Комиссии такие же, как для ИП: Wildberries — от 15% до 50% в зависимости от категории, Ozon — от 5% до 25%, Яндекс.Маркет — от 3% до 20%. Дополнительно могут быть сборы за логистику и хранение. Например, за хранение на складе WB — 0,1-0,5 рубля за литр в день.
Нужно ли платить налог, если продаж не было?
Нет. Налог на профессиональный доход начисляется только при поступлении денег. Если в месяц не было продаж, сдавать нулевой отчёт не нужно. Просто ничего не платите.
Можно ли нанимать сотрудников как самозанятый продавец?
Нет. Самозанятый не может иметь наёмных работников. Вы работаете только сами. Если понадобится помощник, придётся регистрировать ИП и оформлять трудовой договор или договор ГПХ.
Что будет, если превысить лимит дохода в 2,4 млн?
При превышении лимита вы теряете статус самозанятого и должны зарегистрироваться как ИП в течение 20 дней. Если этого не сделать, налоговая начислит НДФЛ 13% со всего дохода сверх лимита и может выписать штраф до 20% от суммы налога.
Какие риски для самозанятых на маркетплейсах в 2026 году?
Основные риски: блокировка аккаунта за продажу запрещённых товаров, доначисление налогов при проверке ФНС (если вы перепродаёте товары с нарушением правил), потеря статуса при превышении лимита. Также маркетплейсы могут менять правила — например, Wildberries в 2025 году ужесточил требования к самозанятым, потребовав сертификаты на некоторые товары.
Какую отчётность нужно сдавать самозанятому продавцу?
Никакой. ФНС автоматически получает данные о ваших доходах из приложения «Мой налог». Чек формируется автоматически при каждой продаже. Вы только платите налог — раз в месяц до 25 числа. Декларации сдавать не нужно.
Можно ли совмещать самозанятость с основной работой по найму?
Да. Если вы работаете по трудовому договору, вы всё равно можете зарегистрироваться как самозанятый и продавать на маркетплейсах. Налог 4-6% платится только с доходов от самозанятости, зарплата облагается НДФЛ как обычно.
Частые ошибки
Попытка продавать товары, подлежащие маркировке (обувь, духи, шины) — это грозит блокировкой и штрафом до 300 000 рублей.
Превышение лимита дохода 2,4 млн и продолжение работы без регистрации ИП — налоговая доначислит налог и выпишет штраф.
Перепродажа товаров, купленных у юрлиц, без ИП — ФНС может признать это незаконной предпринимательской деятельностью.
Неверное указание категории товара на маркетплейсе — площадка может заблокировать карточку товара.
Что сделать прямо сейчас
- 1Шаг 1: Зарегистрируйтесь как самозанятыйСкачайте приложение «Мой налог» или зайдите на Госуслуги. Заполните заявление — это займёт 5 минут. После регистрации сохраните справку.Зарегистрировать домен для своего бренда →
- 2Шаг 2: Выберите маркетплейс и зарегистрируйтесь как продавецНачните с одной площадки — например, Ozon или Wildberries. При регистрации укажите статус самозанятого и загрузите справку. Дождитесь проверки (1-3 дня).
- 3Шаг 3: Подготовьте товары и карточкиСделайте качественные фото (не менее 3-4), напишите описание с ключевыми словами, укажите характеристики. Убедитесь, что товар не входит в список запрещённых для самозанятых.
- 4Шаг 4: Настройте логистикуВыберите способ доставки: FBS (отправка со своего склада) или FBO (отправка со склада маркетплейса). Для начала проще FBS — не нужно везти товар на склад площадки.
- 5Шаг 5: Запустите первую продажу и платите налогПосле первой продажи чек сформируется автоматически. В конце месяца оплатите налог через приложение «Мой налог» до 25 числа. Не забудьте следить за лимитом дохода.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно. Попробовать →
20264925доход1085бизнес964налог560онлайн437регистрация375яндекс288самозанятость263дохода220маркетплейс172профессиональный155продаж128налог на профессиональный доход120продажи116wildberries80старт59самозанятого52лимит50ozon45регистрация самозанятого40хендмейд39яндекс маркет22самозанятым21маркетплейса15онлайн бизнес5лимит дохода самозанятого2старт продаж2перепродажа самозанятым1продажи без ип1чек для маркетплейса1