Как продать залежавшийся товар в магазине одежды

Что понадобится

Чтобы запустить распродажу залежавшегося товара, подготовьте: список остатков с датами поступления и себестоимостью, кассовый аппарат с возможностью гибких скидок, аккаунт в Telegram для рассылки и доступ к сервису аналитики продаж (например, МойСклад или 1С). Если планируете работать с блогерами, заключите агентский договор с фиксацией комиссии (обычно 10-15% от продаж).

Пошаговая инструкция — 8 шагов

1. 1
   Шаг 1: Проведите аудит остатков

   Отсортируйте товар по сроку нахождения на складе: до 3 месяцев, 3-6 месяцев, более 6 месяцев. Для каждой группы определите себестоимость и текущую цену. Выделите позиции, которые не продались за последние 60 дней — именно они подлежат распродаже.
2. 2
   Шаг 2: Установите систему скидок с нарастающим процентом

   Для товаров старше 3 месяцев — скидка 20%, старше 6 месяцев — 40%, старше 9 месяцев — 60%. Если товар не продаётся даже при скидке 60%, отдайте его по себестоимости или в благотворительность (для налогового вычета). Скидки обновляйте каждые 2 недели.
3. 3
   Шаг 3: Сформируйте капсульные наборы из остатков

   Объедините вещи, которые сочетаются по цвету и стилю, в готовые образы (капсулы). Например: брюки + рубашка + пиджак. Продавайте капсулу со скидкой 30% от суммы каждой вещи по отдельности. Это повышает средний чек и ускоряет продажу.
4. 4
   Шаг 4: Запустите flash-распродажу в Telegram-канале

   Создайте закрытый Telegram-канал для постоянных клиентов. Раз в неделю в определённое время (например, пятница 18:00) выкладывайте 5-10 позиций с ограничением по времени (2 часа) и количеству. Цены должны быть на 10-15% ниже обычной распродажи. За 30 минут до старта отправляйте анонс.
5. 5
   Шаг 5: Подключите локальных блогеров за процент с продаж

   Найдите в своём городе блогеров с аудиторией 3-10 тысяч подписчиков. Предложите им выбрать вещи из остатков на сумму до 5 000 рублей бесплатно, а за проданные по их ссылкам товары — комиссию 15%. Отслеживайте переходы через UTM-метки или промокоды.
6. 6
   Шаг 6: Используйте кросс-продажи с аксессуарами

   При покупке залежавшегося товара предлагайте аксессуары (ремни, сумки, платки) со скидкой 50%. Эти позиции обычно имеют высокую маржу и помогают увеличить общую прибыль. Разместите аксессуары рядом с кассой и на манекенах с распродажными вещами.
7. 7
   Шаг 7: Организуйте мероприятие «Закрытая распродажа»

   Раз в месяц проводите вечернюю распродажу для подписчиков соцсетей и держателей дисконтных карт. Скидка — до 70%, действует только с 19:00 до 21:00. Разошлите приглашения за 3 дня. По опыту магазинов в Москве, такие мероприятия распродают до 40% остатков за один вечер.
8. 8
   Шаг 8: Подключите маркетплейсы для стока

   Выставите самые «неходовые» позиции на маркетплейсах (Ozon, Wildberries) с минимальной наценкой 10-15% от себестоимости. Используйте FBS — не храните товар на складе маркетплейса, а отправляйте при заказе. Это снизит логистические риски и расширит аудиторию.

Частые ошибки

Частые вопросы