12 июня 2026 г. · 2 мин чтения
Стоит ли продавцу на маркетплейсе переходить с самозанятости на ИП
Если ваш доход на маркетплейсе превышает 2,4 млн руб. в год, вы работаете с юрлицами или планируете нанимать сотрудников — пора переходить на ИП. Самозанятость выгодна на старте, но при росте оборота ограничения по статусу начинают бить по карману.
Когда самозанятость перестаёт быть выгодной
Самозанятость — простой старт для продавца на маркетплейсе: нет взносов, налог 4–6%, минимум отчётности. Но с ростом оборота появляются ограничения: лимит дохода 2,4 млн руб. в год, запрет на наём работников и невозможность выставлять счета с НДС. Если вы уже подошли к этим границам или планируете масштабироваться — ИП на УСН станет логичным шагом.
Сравнение самозанятости и ИП для продавца на маркетплейсе
| Параметр | Самозанятость (НПД) | ИП на УСН «Доходы» |
|---|
| Максимальный годовой доход | 2,4 млн руб. | до 450 млн руб. |
| Налоговая ставка | 4% (с физлиц) / 6% (с юрлиц) | 6% (может быть снижена регионом до 1%) |
| Фиксированные взносы | 0 руб. | 57 390 руб. (на 2026 год) в год |
| Дополнительный взнос 1% | нет | с дохода свыше 300 000 руб., максимум 321 818 руб. (на 2026 год) |
| Возможность нанимать сотрудников | нет | да (до 130 человек) |
| НДС при обороте до 60 млн руб. | не платит | освобождён (с 2025 года) |
| НДС при обороте свыше 60 млн руб. | не применимо (лимит 2,4 млн) | 5% или 7% (пониженные ставки для малого бизнеса) |
| Отчётность | через приложение «Мой налог» | ежеквартальные авансы + годовая декларация |
Как выбрать под свою ситуацию
Если ваш доход на маркетплейсе меньше 2,4 млн руб. в год, вы работаете в основном с физлицами и не планируете наём — оставайтесь самозанятым. Если оборот перевалил за 2,4 млн, вы работаете с юрлицами (маркетплейс — это юрлицо) или хотите нанять сотрудников — регистрируйте ИП на УСН «Доходы». Учтите, что фиксированные взносы ИП составляют 57 390 руб. (на 2026 год) в год, но их можно вычесть из налога, а при обороте до 60 млн вы освобождены от НДС.
Частые ошибки
Продолжать работать как самозанятый после превышения лимита 2,4 млн руб. — налоговая доначислит налог по ставке НДФЛ 13% и оштрафует.
Не учитывать, что маркетплейс — юрлицо, и самозанятый платит с него 6%, а не 4%.
Думать, что ИП — это сложно. На УСН «Доходы» отчётность минимальна, а взносы уменьшают налог.
Забыть про дополнительный взнос 1% с дохода свыше 300 тыс. руб. — его нужно платить до 1 июля следующего года.
Частые вопросы
Можно ли совмещать самозанятость и ИП?
Нет, самозанятость несовместима с ИП на УСН. При регистрации ИП вы автоматически снимаетесь с учёта как самозанятый.
Какой налог платит самозанятый с продаж на маркетплейсе?
Маркетплейс — юридическое лицо, поэтому ставка 6% (не 4%).
Что выгоднее при доходе 3 млн руб. в год?
ИП на УСН 6%: налог 180 000 руб. минус взносы 69 390 руб. = 110 610 руб. Самозанятость при таком доходе уже невозможна (лимит 2,4 млн).
Нужно ли платить НДС при переходе на ИП?
Если ваш оборот до 60 млн руб. в год — вы освобождены от НДС (с 2025 года). Если больше — применяете пониженные ставки 5% или 7%.
Как быстро зарегистрировать ИП?
Через сервисы регистрации онлайн — за 1–3 дня. Нужны паспорт, ИНН и заявление.
Партнёр
sgenerate.ru— нейросеть для постов ВКонтакте и TelegramГенерирует текст и картинку за 5 секунд, строит контент-план, публикует по расписанию. Пакет START — бесплатно.
Попробовать →Читайте также
Как получить налоговый вычет самозанятому парикмахеру
Самозанятый парикмахер может вернуть часть уплаченного налога через имущественный, социальный или инвестиционный вычет. Для этого нужно подать декларацию 3-НДФЛ в налоговую и подтвердить расходы. Рассказываем пошагово, как это сделать в 2026 году.
Как очистить диск C от ненужных файлов без потери данных
Очистить диск C без потери данных можно с помощью встроенной утилиты «Очистка диска», удаления временных файлов и переноса личных папок на другой раздел. За 30 минут вы освободите от 5 до 20 ГБ, не удаляя важные документы и программы.
Какой онлайн-сервис для записи выбрать салону красоты
Лучшие онлайн-сервисы для записи в салон красоты в 2026 году — YCLIENTS и Dikidi. YCLIENTS подходит для сетей и крупных салонов с расширенной аналитикой, а Dikidi — для небольших студий с простым интерфейсом и низкой ценой.
Стоит ли переходить на самозанятость при работе в клининге
Да, переход на самозанятость выгоден, если вы работаете напрямую с клиентами и ваш доход не превышает 2,4 млн рублей в год. Но если вы трудитесь в клининговой компании по трудовому договору, менять статус не стоит — потеряете больничные, отпускные и пенсионные накопления. В 2026 году ставка налога для самозанятых остаётся 4% при работе с физлицами и 6% — с юрлицами.