Стоит ли продавцу на маркетплейсе переходить с самозанятости на ИП
Если ваш доход на маркетплейсе превышает 2,4 млн руб. в год, вы работаете с юрлицами или планируете нанимать сотрудников — пора переходить на ИП. Самозанятость выгодна на старте, но при росте оборота ограничения по статусу начинают бить по карману.
Когда самозанятость перестаёт быть выгодной
Самозанятость — простой старт для продавца на маркетплейсе: нет взносов, налог 4–6%, минимум отчётности. Но с ростом оборота появляются ограничения: лимит дохода 2,4 млн руб. в год, запрет на наём работников и невозможность выставлять счета с НДС. Если вы уже подошли к этим границам или планируете масштабироваться — ИП на УСН станет логичным шагом.
Сравнение самозанятости и ИП для продавца на маркетплейсе
| Параметр | Самозанятость (НПД) | ИП на УСН «Доходы» |
|---|---|---|
| Максимальный годовой доход | 2,4 млн руб. | до 450 млн руб. |
| Налоговая ставка | 4% (с физлиц) / 6% (с юрлиц) | 6% (может быть снижена регионом до 1%) |
| Фиксированные взносы | 0 руб. | 57 390 руб. (на 2026 год) в год |
| Дополнительный взнос 1% | нет | с дохода свыше 300 000 руб., максимум 321 818 руб. (на 2026 год) |
| Возможность нанимать сотрудников | нет | да (до 130 человек) |
| НДС при обороте до 60 млн руб. | не платит | освобождён (с 2025 года) |
| НДС при обороте свыше 60 млн руб. | не применимо (лимит 2,4 млн) | 5% или 7% (пониженные ставки для малого бизнеса) |
| Отчётность | через приложение «Мой налог» | ежеквартальные авансы + годовая декларация |
Как выбрать под свою ситуацию
Если ваш доход на маркетплейсе меньше 2,4 млн руб. в год, вы работаете в основном с физлицами и не планируете наём — оставайтесь самозанятым. Если оборот перевалил за 2,4 млн, вы работаете с юрлицами (маркетплейс — это юрлицо) или хотите нанять сотрудников — регистрируйте ИП на УСН «Доходы». Учтите, что фиксированные взносы ИП составляют 57 390 руб. (на 2026 год) в год, но их можно вычесть из налога, а при обороте до 60 млн вы освобождены от НДС.