Что выбрать для торговли на маркетплейсе: ИП или самозанятость
Для торговли на маркетплейсе в 2026 году самозанятость подходит только при доходах до 2,4 млн рублей в год и продаже товаров собственного производства. ИП даёт больше возможностей: можно перепродавать чужие товары, нанимать сотрудников и не ограничен лимитом выручки. Выбор зависит от вашей бизнес-модели и планов по масштабированию.
В чём разница
ИП — это статус, который позволяет вести любой бизнес, включая перепродажу товаров, наём сотрудников и работу с любыми доходами. Самозанятость (налог на профессиональный доход) — упрощённый режим для физических лиц, которые продают товары собственного производства или оказывают услуги, с лимитом дохода 2,4 млн рублей в год. Для маркетплейсов разница критична: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет требуют от самозанятых подтверждения, что товар создан своими руками, а ИП могут продавать всё что угодно.
Сравнение: ИП vs Самозанятость
| Критерий | ИП | Самозанятость |
|---|---|---|
| Годовой лимит дохода | Нет ограничений | 2,4 млн рублей |
| Можно ли перепродавать чужие товары | Да, любые товары | Нет, только собственное производство |
| Возможность нанимать сотрудников | Да | Нет |
| Ставка налога (на маркетплейсах с НДС) | УСН 6% (доходы) или 15% (доходы минус расходы) | 4% с доходов от физлиц, 6% от юрлиц |
| Обязательные страховые взносы | Фиксированные взносы в 2026 году — 49 500 руб. в год | Нет обязательных взносов |
| Пенсионный стаж и баллы | Начисляется стаж и баллы | Не начисляется (можно добровольно) |
| Принимают ли маркетплейсы | Все площадки без ограничений | Только при продаже собственных товаров (рукоделие, продукты) |
| Сложность открытия и закрытия | Регистрация 3–5 дней, закрытие 1–2 недели | Регистрация за 1 день через приложение «Мой налог» |
Когда выбрать ИП, когда самозанятость
Самозанятость подходит, если вы продаёте хендмейд, домашнюю выпечку, авторские вещи или handmade-косметику и ваш доход не превышает 200 000 рублей в месяц. Это простой старт без взносов и отчётности. ИП выбирайте, если планируете перепродавать товары (одежду, электронику, товары для дома), нанимать помощников или масштабироваться за пределы 2,4 млн рублей. Также ИП обязательно, если хотите работать с Wildberries или Ozon в категориях, где самозанятые не допускаются — а это почти все категории, кроме собственного производства.